張燦成：領航彩繪風潮 

文章來自：珠三角家具網

印象中，作為(wei) 想看世界杯直播副會(hui) 長、中山恒富家具有限公司董事長的他，張燦成竟然沒有一點架子。從(cong) 他的言語中，透露著對家具行業(ye) 的一種期盼與(yu) 熱情，不論內(nei) 外家具形勢如何變化，他對家具業(ye) 的執著永遠不會(hui) 改變。

以彩繪構造三鄉(xiang) 特色家具

恒富成立於(yu) 1996年，在OEM時代，每年出口量約為(wei) 2億(yi) 元人民幣，正常情況下，每個(ge) 月都要出口200個(ge) 貨櫃。

據記者了解，今年上半年，恒富的出口量下降了30%，張燦成預計下半年更嚴(yan) 重，估計2008年的出口隻有往年的一半。現在轉內(nei) 銷的企業(ye) ，能有三成存活下來就已經很不錯了，因為(wei) 很多外銷企業(ye) 不知道該怎麽(me) 轉型，一下子就倒掉了。在海外環境不利的境況下，張燦成選擇了主動出擊內(nei) 銷市場，也是不言而喻的。

張董對自己的企業(ye) 進軍(jun) 內(nei) 銷市場很有信心。恒富專(zhuan) 注於(yu) 家具手繪工藝的創作，並把手繪巧妙地運用到家具上。但是，在工藝上，他走的卻是生產(chan) 的路線。在他的工廠，手繪家具也可流水線生產(chan) ，但是，工藝依然能夠保證一樣的水平。

他是一個(ge) 幹脆利落的人，做事從(cong) 不拖拉。由外銷轉做內(nei) 銷，也沒有經過多少時間的考慮。"現在中山有60%-70%的外銷企業(ye) 開始轉型，如果我想到卻沒能做到，一年後，或者今年內(nei) ，我的企業(ye) 就會(hui) 很被動。"張董事長說做就做，說轉就轉。別的企業(ye) 轉型，考慮一兩(liang) 年、準備三四年、轉個(ge) 七八年才真正轉過來，加起來起碼花了十幾年的時間。而恒富，從(cong) 去年想到轉型，今年就已經行動起來，將比其他企業(ye) 節省了大半的時間。此外，恒富的產(chan) 品質量、研發能力也是不少同行無法比擬的，幾乎每個(ge) 月都能自行研發出新品種上市，保證了變化的市場的需要，同時企業(ye) 規範嚴(yan) 格的管理製度及達標的環保生產(chan) 環境，足夠能應付內(nei) 銷市場的競爭(zheng) 。

國內(nei) 市場將掀起彩繪風潮

在銷售渠道建設上，恒富選擇與(yu) 內(nei) 銷企業(ye) 合作，借用已有的商場來開店。這種方式，既省了資源，也能更快地搶占國內(nei) 市場。恒富今年預計要在國內(nei) 開20家店，主攻一、二級市場。

外銷企業(ye) 擁有先進的生產(chan) 技術與(yu) 研發能力，但要把國內(nei) 營銷做好，就必須轉變以往接大單的觀念。然而，麵對國內(nei) 複雜的營銷環境，張董事長顯得有點“水土不服”。張董事長說，如果要他學習(xi) 內(nei) 銷企業(ye) 一貫的做法，對經銷商提出的條件無法接受的的話，那麽(me) ，他寧願放棄這筆生意。

恒富目前在國內(nei) 開設了四家店。“基本上每家店都缺貨，不是供貨不足，是賣得太好了。”恒富做內(nei) 銷的一個(ge) 品種，沒有幾百萬(wan) 資金，他們(men) 是不會(hui) 做的。產(chan) 品以手繪為(wei) 特色，工藝上國內(nei) 企業(ye) 一時難以達到。為(wei) 此，他們(men) 就有足夠的資本與(yu) 國內(nei) 的企業(ye) 競爭(zheng) 。

此外，綜合成本優(you) 勢，也是恒富取勝的法寶。張燦成向珠三角家具報記者說：“在同樣的品牌知名度，同樣的質量與(yu) 服務的前提下，別人一套家具賣1萬(wan) 元，我隻賣9000元，我自然就有競爭(zheng) 優(you) 勢。”