是誰造就2010新美式夢想？

聚焦四海家具年度钜獻 矚目“十二橡園”輕身飛躍

數個(ge) 月前，我們(men) 當中的不少人開始體(ti) 驗到了經濟危機的陣痛。其實，我們(men) 都在上演一出關(guan) 於(yu) 波折與(yu) 荊棘、得與(yu) 失、堅持與(yu) 堅強的市場大戲，用家具行業(ye) 近期流行的一句經典的話說，就是：看誰笑到最後！誰能從(cong) 這場範圍最廣、戰線最長的PK賽中光榮勝出，決(jue) 勝的籌碼是膽識、是眼光、是謀略、是抉擇！信心2009，決(jue) 勝2010，讓我們(men) 一起來期待四海家具年度钜獻……

◎ 封麵品牌 花落誰家？◎

這個(ge) 金秋，注定是激情與(yu) 夢想燃燒的季節。可以想象得到展會(hui) 上的熙熙攘攘、人來人往，可以感受得到各廠家勤力參展的全情以赴、拚搏綻放。唯一不可否認的是：經銷商們(men) 久經沙場、身經百戰，獨具一雙雙雪亮的慧眼。甲方和乙方的遊戲永遠隻有一種模式：相互吸引然後是相互追逐，最後是相互擁有。毫無疑問，在2009年3月的展會(hui) 上，搜尋商機的買(mai) 家們(men) 靈敏地嗅到了美式家具的潛在商機，並開始了一場暗地裏的追逐。美式家具領域不是一塊待開墾的處女地，反而是一塊頗具成熟氣息的麥田。在這場商機中，美式家具的流行風向也在悄然發生著改變。誰能把握市場的風向？誰能造就2010年新美式夢想？矚目四海家具閃耀力作——新美式裏程碑之“十二橡園”即將上市，這清新的麵容背後，多重細節勇敢接受任何伯樂(le) 的眼光去了解，去發掘，去挑戰。

◎ 玩轉中國 如何美式？◎

    這些年來，我們(men) 不斷的接受一個(ge) 固有的觀念：美式家具有其獨特的風格，其油漆、造型、比例、尺寸、分類都有一定的規律，一定的標準。他們(men) 為(wei) 美式家具勾勒了一個(ge) 形象：特別強調舒適、氣派、實用和多功能，其材質及色調上都表現出粗獷、未經加工的質感，且美式家具可分為(wei) 三大類：仿古、新古典和鄉(xiang) 村式風格。於(yu) 是乎，我們(men) 看到，不少美式品牌都往這些標準上靠，為(wei) 自己的家具貼上類似的美式標簽。

在中國，美式家具是不是一定與(yu) 美國的標準一致呢？又或者換一個(ge) 角度看，對於(yu) 經銷商而言，在市麵上同質化頗為(wei) 普遍的情況之下，美式家具應該以一個(ge) 什麽(me) 樣的麵目去迎合中國求新求異、訊息萬(wan) 變的消費環境呢？這個(ge) 才是首要之大事。

作為(wei) 一個(ge) 中國的自主品牌，真正要做中國市場，需要對中國人的生活方式進行深層次的研究，探索他們(men) 所需要的究竟是什麽(me) ——隻有這樣，我們(men) 才會(hui) 捕捉到那些奇跡般在中國暢銷的美式家具的真正秘訣，從(cong) 而掌握真正的贏利秘籍。四海家具旨在樹立美式家具領域又一嶄新裏程碑，兼具前瞻設計理念與(yu) 精雕細琢的技藝——“十二橡園”，讓我們(men) 一起來關(guan) 注這場近距離的見麵會(hui) 吧。

◎ 五大細節  品牌零距離接觸 ◎

    四海家具，這個(ge) 被業(ye) 內(nei) 評為(wei) 務實與(yu) 開拓的精神兼而有之的企業(ye) ，一直走在創新的路上。四海家具，是一群 “夢想家”的能量聚合體(ti) ，每一個(ge) 股東(dong) 及管理者，都像一個(ge) 朝氣勃發的少年一樣，充滿了夢想的激情。以行政總裁何誌雄為(wei) 圓點，一群與(yu) 家具結下不解之緣的管理者們(men) ，把人生的所有熱情都注入對家具的創造和對家具品牌的運營中：“卡芬達”的運營以穩健而獲得好評，“奧卓”的運營以創新而獲得先機，那麽(me) ，第三個(ge) 精心孕育的寶貝孩子——“十二橡園”主打什麽(me) 牌呢？

一、“知性”牌

28-45歲的中產(chan) 階級，是我國創富的中堅力量。作為(wei) 中國中上端的家具的重要消費群體(ti) ，他們(men) 當中有一大部分的人鍾情於(yu) 具有較高內(nei) 涵文化的美式家具，具有自己獨特的審美要求、較高的審美素養(yang) 。他們(men) 具有這樣的特質：

A.他們(men) 推崇雅致的家園氛圍，有氣質，有獨特品味。對物質本身的需求並不是關(guan) 鍵要素，他們(men) 更注重精神層麵的表達。

B.對世俗有不凡的認知，有個(ge) 性，有兼容並包的氣度。性格不愛張揚，內(nei) 心歸於(yu) 平靜的中產(chan) 階層，內(nei) 心達到一種境界，踏踏實實地享受生活。

C.一般是海歸人士、高級職業(ye) 經理人以及律師、醫生、學者、外企白領、高級公務員等，他們(men) 對美國文化有認同感，普遍受過良好的教育和具有較高的修養(yang) ，有較高的審美水平。

D.具有藝術氣質的富裕知識階層，向往舒適輕鬆的鄉(xiang) 村生活，大自然本身的蓬勃生命力最令他們(men) 心動。

二、“混搭”牌

美式家具舊世界派別：依照美式家具常規分類把家具分為(wei) 仿古、新古典和鄉(xiang) 村式風格。專(zhuan) 賣店展示設計呈係列化，銷售方案上也偏向於(yu) 係列化。

美式家具新世界派別：把MIXTURE進行到底！不論顏色、不論風格細分，采用混搭設計理念，將消費者自由、創新、隨意、個(ge) 性的家具配搭需求發揮得淋漓盡致。

“十二橡園”將“MIXTURE”融入設計理念，定義(yi) 自身為(wei) “表達型的自由主義(yi) 、智慧型的隨性主義(yi) 、靈魂型的樂(le) 享主義(yi) ”的品牌。三大主義(yi) 源自對消費者的詳細調查分析結果：對消費者家裝理念的教導已經由電視、雜誌、網絡等媒體(ti) 如火純青的傳(chuan) 播完成了。中青一代的知性人群，大多數已經對這一類知識掌握得七七八八。他們(men) 掌握了豐(feng) 富的居家裝飾風格知識，對家裝風格有自己獨特的看法，動手能力也極強。轉家居論壇，買(mai) 家居雜誌，看裝修欄目，逛家居商場，幾輪下來，一個(ge) 絕佳的家居方案絕對能順利誕生。因此，家裝設計師多半是他們(men) 所構思方案的執行者、美化者。家居風格是消費者人性特征的表達，每個(ge) 人都希望有一個(ge) 特別的家具氛圍來表達真正的自己，那可能是害羞的、高傲的，但永遠是他們(men) 所喜歡的。“十二橡園”三大主義(yi) 是為(wei) 讓消費者發揮“自主表達、隨性智慧、靈魂樂(le) 享”而誕生的。

三、“環保”牌

打磨細膩、著以薄漆的木頭；手感柔軟、講究純淨的布藝；綠色環保、生態天然的選料……一切都帶給人溫潤貼心的感覺，“設計要對得起良心，讓心舒服，”設計總監黃劍明說：“良心設計體(ti) 現在使用材料和加工工序對環境的尊重，更多的還體(ti) 現在每一位接觸者的心理感受上。以富有生命力的設計，為(wei) 消費者創建一個(ge) 健康、美好的生活環境，並讓每個(ge) 人都能從(cong) 內(nei) 心深處真正地感受生活，這是“十二橡園”矢誌不渝的使命。”

四、“手工”牌

現今人們(men) 普遍認同的好產(chan) 品，多為(wei) 手工含量多的精品。比如汽車中的“勞斯萊斯”，首飾中的“卡地亞(ya) ”，價(jia) 值連城的名畫原著等，無一不在炫耀作品的獨一性和稀缺性。因此，這些作品構成了主流生活圈追逐和擁有的永恒主題。

手工是“十二橡園”的招牌。手工產(chan) 品是人對產(chan) 品的情感理解與(yu) 靈學性的結合，能讓消費者從(cong) 內(nei) 心感受到擁有唯一性的珍貴。因為(wei) 這種珍貴，會(hui) 讓產(chan) 品煥發出不能言表的人性感覺與(yu) 關(guan) 懷，從(cong) 而超脫世俗的價(jia) 值約束。手工是有序中的獨特，哪怕是同一個(ge) 款樣，它也是總體(ti) 相似基礎上的各有特色，雖然這個(ge) 特色非常細微，這就是價(jia) 值所在。更何況有不少複雜花樣，是機器無法替代的。

“十二橡園”每一件產(chan) 品可以說是獨一無二。因為(wei) 它帶有了個(ge) 人的精神，體(ti) 現了個(ge) 人的感覺和思維，確保了產(chan) 品的帶有珍貴的個(ge) 性化印記。

五、“配套”牌

   無論是終端店麵形象設計、還是飾品配搭方略，都力求結合市場特性與(yu) 獨特視覺效果，著力於(yu) 完美平衡點。同時，在銷售模式上采取更加靈活的方式，為(wei) 經銷商搭建好服務的平台。廣告形象上，采取契合消費者心理的設計方式，加強品牌與(yu) 潛在客戶群的溝通，達到較好的品牌知名度及美譽度。

◎ 啟夢之旅 VIP渠道見麵會(hui) ◎

年度钜獻，耀眼之作！二OO九年九月三日（星期四）上午於(yu) 中山四海酒店三樓宴會(hui) 廳舉(ju) 行四海家具三十八周年係列慶典活動之“四海家具‘十二橡園’美式品牌VIP渠道見麵會(hui) ”暨於(yu) 當晚十九點舉(ju) 辦答謝晚宴。重金鍍造之展示中心同步盛裝開啟，誠摯邀請意向經銷商蒞臨(lin) 指導。預約電話：0760-86511811/86511833。