訪迪歐黃壽金：2010將推專(zhuan) 賣店加總代理新模式

來源：迪歐家具www.dious-f.com

在家具行業(ye) 裏辦公家具一直是一個(ge) 被大家忽視的群體(ti) 。但是就是在被大家遺忘的瞬間，它們(men) 正在想方設法用自己的方式崛起，不斷學習(xi) 、不斷探索。1月11日，在家具總評榜的頒獎現場，搜狐網家具頻道采訪了來自中山的迪歐辦公家具總經理黃壽金先生，他給我們(men) 講述了迪歐在辦公家具領域最新推出專(zhuan) 賣店加總代理的新型商業(ye) 模式，希望通過這種模式，打造辦公家具區域明星品牌。

【搜狐家具頻道】：黃總，您好!首先歡迎您接受搜狐家具頻道的采訪。目前辦公家具領域似乎還未引起大家的廣泛重視，你能跟大家說說做辦公家具與(yu) 做民用家具在渠道上有哪些不一樣嗎？

迪歐2010推出辦公家具商業(ye) 新模式——專(zhuan) 賣店加總代理

【黃壽金】：辦公家具一般有兩(liang) 個(ge) 渠道，一個(ge) 是通過渠道、通過經銷商、通過專(zhuan) 賣店銷售，還有通過代理商的做工程代理的模式，兩(liang) 條腿走路。跟民用家具相比，模式上發展相差太遠了。我們(men) 都是通過簡單的家具城，那種銷售方式達不到品牌的那種境界。

辦公家具這麽(me) 多年也在總結，為(wei) 什麽(me) 發展不好，問題最大的可能是商業(ye) 模式上，所以我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 上首開先河，學習(xi) 民用家具那種成熟的商業(ye) 模式打入到辦公家具行業(ye) 裏麵來，就是專(zhuan) 賣店加總代理的模式。

【搜狐家具頻道】：請您能給我們(men) 具體(ti) 介紹一下這種模式？

【黃壽金】：這個(ge) 模式主要理念是我們(men) 跟經銷商要共同打造家具行業(ye) 市場，而不是企業(ye) 單方麵的。因為(wei) 一個(ge) 行業(ye) 、一個(ge) 企業(ye) ，他的產(chan) 品要推向市場，一定通過經銷商，如果隻做銷售品是達不到一個(ge) 高度和深度的。但是一個(ge) 比較有忠誠度的經銷商，一個(ge) 成熟的營銷網絡可以達到。所以我們(men) 總的就是經銷商要達到忠誠，要跟我們(men) 的經銷商一起達到一個(ge) 共贏的局麵。

【搜狐家具頻道】：目前我們(men) 的這個(ge) 專(zhuan) 賣店加總代理模式進行到哪個(ge) 階段了？

【黃壽金】：我們(men) 這個(ge) 模式從(cong) 去年2008年8月份開始跟深圳一家顧問公司全麵的合作，前期的市場的調研，包括前期的策劃都已經完成了，現在進入到具體(ti) 的實施當中，包括國際化LOGO的設計，深圳工業(ye) 園區的設計和導入，包括我們(men) 專(zhuan) 賣店的策劃、設計，今年招商費的運作都在進行當中，計劃在今年的3月26日舉(ju) 行一個(ge) 盛大的招商會(hui) 。

【搜狐家具頻道】：這種模式的推廣預計會(hui) 對我們(men) 的品牌起到一個(ge) 什麽(me) 樣的效果？

【黃壽金】：作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) ，就是要做標準化，標準化的目的就是要進行品牌運營。

【搜狐家具頻道】：推出這個(ge) 模式也是為(wei) 了品牌的運作。

【黃壽金】：對，品牌有兩(liang) 個(ge) 最重要的載體(ti) ，一個(ge) 是標準化的產(chan) 品和開發的產(chan) 品，第二是打造一個(ge) 全新的商業(ye) 模式，所以我們(men) 主要是在這兩(liang) 塊上做文章。

【搜狐家具頻道】：辦公家具在個(ge) 性化方麵表現得不夠明顯。

【黃壽金】：是這樣，辦公家具這個(ge) 行業(ye) 一直有一個(ge) 誤區，就是中國的辦公家具商都是天下烏(wu) 鴉一片黑，傳(chuan) 統式的，其實辦公家具也應該是個(ge) 性化發展的，不能是千篇一律的東(dong) 西，所以我們(men) 力求在產(chan) 品研發方麵，形成我們(men) 企業(ye) 的特色和風格。這兩(liang) 年我們(men) 通過品牌的運營，拉動了整個(ge) 辦公家具行業(ye) 的理念的變革，因為(wei) 世界的辦公家具看中國，中國的辦公家具看中山。中山是我們(men) 中國辦公家具的重鎮，以前大家都是你抄我我抄你，沒有原創型的作品，現在大家都意識到必須形成自己的特色和風格。所以這幾年大家都在向民用家具看齊形成自己的風格，形成自己的特色，形成自己的品牌，但是真正的品牌運營時代還沒有到來，真正的品牌時代應該是你的產(chan) 品、你的企業(ye) 形象、你的商業(ye) 模式，你在市場上的口碑等等進行全麵整合，所以我們(men) 力求在品牌建設，品牌綜合方麵下功夫。

【搜狐家具頻道】：辦公家具據我所知也沒有一個(ge) 真正的知名行業(ye) 品牌，大家隻是覺得差不多就行，不會(hui) 刻意追求一定要哪個(ge) 品牌的辦公家具，也不知道辦公家具中哪個(ge) 牌子比較出名。

【黃壽金】：是的，這是我們(men) 在辦公家具領域要做的事，在辦公家具行業(ye) 缺乏品牌，尤其缺乏大品牌，沒有一個(ge) 規範的品牌運作的市場，所以我們(men) 作為(wei) 中山的辦公家具一員，想打開這個(ge) 先河。而且我們(men) 在這個(ge) 行業(ye) 家具裏麵聯合了很多家，比如中山的同行的華順、富美達、富邦、中太，我們(men) 想在中國的辦公家具市場打造中山品牌，打造整個(ge) 區域品牌。區域品牌是由我們(men) 每個(ge) 單一品牌所組成的，通過區域品牌大張旗鼓的做市場，把整個(ge) 中國的辦公家具大品牌提升。

電子商務將成家具營銷第三渠道

【搜狐家具頻道】：目前像電子商務這塊，家具行業(ye) 向這方麵發展的趨勢很猛烈，我想問一下您對這一塊有什麽(me) 看法？會(hui) 不會(hui) 也應用到辦公家具領域？

【黃壽金】：網絡是民用家具和辦公家具第三個(ge) 渠道。剛才在會(hui) 議上我跟我們(men) 的夏經理在探討這個(ge) 問題，回去我們(men) 要做研究，因為(wei) 這對未來來講一定是一個(ge) 趨勢，不管是民用家具還是辦公家具我們(men) 通過傳(chuan) 統的營銷模式，傳(chuan) 輸的速度比較慢，了解你這個(ge) 品牌的人還比較少，但是通過網絡太快了。通過電子商務平台，我們(men) 要解決(jue) 的問題就是要怎麽(me) 樣跟我們(men) 的經銷商共同運用商務手段來銷售產(chan) 品，然後提升品牌，這個(ge) 最重要，如果單是企業(ye) 一方麵，沒有龐大支撐網絡的經銷商來共同參與(yu) 是不可能實現，因為(wei) 家具，不管是民用家具還是辦公家具，它不同於(yu) 的小件東(dong) 西，他是大件的，它有運輸派送問題，有售後服務的安裝問題，所以必須要一個(ge) 龐大的團隊來共同解決(jue) 它，變成我們(men) 的網絡平台。

【搜狐家具頻道】：據我了解，做電子商務的麵對的最大的問題是價(jia) 格體(ti) 係，因為(wei) 網絡的價(jia) 格做不到跟經銷商的一樣，反而讓經銷商覺得做電子商城跟他的實體(ti) 店會(hui) 引起一個(ge) 價(jia) 格的衝(chong) 突，我覺得這個(ge) 問題處理起來還是比較難。

【黃壽金】：是，我剛剛講的關(guan) 鍵也就是這個(ge) 問題，經銷商和廠家要有共同的贏利，利用這個(ge) 電子商務平台，這裏麵要解決(jue) 一個(ge) 利益的分配問題或者是利潤的分配問題，一定要解決(jue) ，如果單是我們(men) 的經銷商有更大的盈利，企業(ye) 沒有盈利，那企業(ye) 沒有發展，支撐不了經銷商，如果企業(ye) 利潤很高，經銷商沒有利潤，那他的積極性不高，安裝、送貨、收款都會(hui) 要靠經銷商來完成，我們(men) 說的對家具行業(ye) 的平台，我覺得更多的是讓經銷商一起來參與(yu) ，讓他們(men) 去完成。

2010年辦公家具將會(hui) 迎來商業(ye) 模式新變革

【搜狐家具頻道】：2010年您覺得辦公家具會(hui) 沿著什麽(me) 樣的趨勢發展，請您展望一下2010年辦公家具行業(ye) 發展趨勢？

【黃壽金】：2010年會(hui) 有大的發展，因為(wei) 畢竟金融危機早就觸底飛升了，有一個(ge) 慣性的往上衝(chong) ，對家具行業(ye) 來說都會(hui) 有大的收獲，但是可能更大的收獲是我們(men) 辦公家具這個(ge) 行業(ye) 的一種商業(ye) 模式的變革，這個(ge) 我覺得影響是最大的，因為(wei) 不但是我們(men) 的迪歐，迪歐做的可能會(hui) 早一點，但是整個(ge) 行業(ye) 到明年都會(hui) 在這方麵有所行動。

迪歐辦公家具有限公司簡介：迪歐家具集團（公司）座落在中國辦公家具之鄉(xiang) ——廣東(dong) 省中山市。公司成立於(yu) 1997年,是一家專(zhuan) 業(ye) 致力於(yu) 辦公家具生產(chan) 的企業(ye) ,集團旗下三大品牌：迪歐家具、聖德威家具和銘揚家具；率先在業(ye) 內(nei) 獲得ISO9001國際質量管理體(ti) 係認證，ISO14001環境體(ti) 係認證，每年都在廣州國際家具會(hui) 上布專(zhuan) 業(ye) 品牌展位,產(chan) 品深受海內(nei) 外顧客的青昧。強勢特色產(chan) 品有——迪歐櫻桃色、聖德威酸枝色！