名家具展：外商少簽單 內(nei) 銷勢頭旺

3月20日，第21屆國際名家具（東(dong) 莞）展覽會(hui) 及同期舉(ju) 辦的名家具機械、材料展、名家具家居飾品展落幕。辦展5天時間內(nei) ，共接待全球專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家8萬(wan) 多人，其中海外買(mai) 家近萬(wan) 人。來自主辦方的消息稱，本屆展會(hui) 海外客商要少於(yu) 往屆，而內(nei) 銷市場增幅則明顯上揚。

熱：2天簽200多國內(nei) 客戶

據東(dong) 莞名家具俱樂(le) 部有關(guan) 負責人介紹，東(dong) 莞洋臣家具過去專(zhuan) 注外銷，去年9月參展效果差強人意，但本屆展會(hui) 頭兩(liang) 天便有客戶下定186家，簽協議的企業(ye) 多達200多家。由於(yu) 接單太多，洋臣公司在展會(hui) 第三天便貼出公告，婉拒開店。

浙江一家企業(ye) 專(zhuan) 門定位二、三級市場開發的家具新品，憑借較高的性價(jia) 比，在展會(hui) 期間開店過百家；創域公司以往套房係列產(chan) 品做得很成功，本屆展會(hui) 延續套房家具的風格，推出了青少年兒(er) 童係列，大受歡迎，創域的老客戶全都主動簽下了新產(chan) 品的經銷權。

冷：海外客戶少簽單數下降

與(yu) 內(nei) 銷市場訂單飆升相比，本屆展會(hui) 一個(ge) 明顯的現象便是“老外”減少了。華東(dong) 某參展商稱，由於(yu) 產(chan) 品定位海外高端市場，受金融海嘯衝(chong) 擊，此次展會(hui) 海外老客戶來得很少，簽單量同預期目標尚有較大差距。

“盡管處於(yu) 公認的困難時期，但定位準確、設計注重創新的產(chan) 品，一樣可以得到經銷商的追捧。”主辦方表示，這次，浙江玉環的不少參展企業(ye) 都頗有斬獲，有多家企業(ye) 接海外單上百個(ge) 貨櫃，喜出望外；東(dong) 莞本地一家玻璃餐台企業(ye) 展出的新係列，本來意圖主打內(nei) 銷市場，但前來參觀的老客戶對這些產(chan) 品非常青睞，意外獲得了不少海外定單。

廠商攜手 務實中求特色

據悉，出於(yu) 對市場整體(ti) 預期的信心不足，本屆展會(hui) 很多參展商在推廣上更加務實，在展示、裝修、接待等各方麵盡量節約開支，而在支持經銷商方麵卻有了更多實實在在的動作，如價(jia) 格折扣、廣告支持、店麵裝修支持等，讓人看到廠商同甘共苦、共渡難關(guan) 的決(jue) 心。

同時，參展商更加注重打造產(chan) 品的特色，鎖定相應的消費群體(ti) ，建立自己的產(chan) 品風格，盲目跟風的設計已經難以見到。有的參展商則注重開發與(yu) 家具相配套的小件飾品，如青島一木的參展產(chan) 品全部由自主開發的燈飾配套，效果與(yu) 眾(zhong) 不同；還有參展商是從(cong) 配飾入手，在傳(chuan) 承過往產(chan) 品風格的同時，借配飾的豐(feng) 富性賦予產(chan) 品更多變化，如友聯·為(wei) 家本屆展會(hui) 一改以往多用中國紅的風格，在布藝的搭配上，多選用淡雅色調，同樣充滿中國味道，令人耳目一新。

業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，重視內(nei) 銷市場已經成為(wei) 本屆展會(hui) 的突出特點。盡管家具業(ye) 短期內(nei) 還不能做出全麵複蘇的判斷，但從(cong) 展會(hui) 上眾(zhong) 多品牌“出乎意料”的高簽單量來看，表明行業(ye) 為(wei) 走出困境進行的努力已經初見實效。

展會(hui) 花絮

第21屆國際名家具（東(dong) 莞）展覽會(hui) 上，香港皇朝家私集團及其形象代言人劉嘉玲，攜新產(chan) 品“櫸木”係列盛裝亮相，在展會(hui) 上舉(ju) 行了以“他愛我，我更愛他”為(wei) 主題的皇朝家私·劉嘉玲廣告代言新聞發布會(hui) 。現場還展開了二期“抗震救災”慈善活動，香港皇朝家私集團出資100多萬(wan) 元複建四川廣元某小學；而拍賣會(hui) 所得善款也將全部捐贈給該小學。