如何讓展會(hui) 產(chan) 生預期的經濟效益

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麵對紛至遝來的展會(hui) 邀請，企業(ye) 對是否參加展會(hui) 、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會(hui) 展傳(chuan) 播企業(ye) 的信息、如何與(yu) 很強的對手同台競展等一係列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會(hui) 發揮作用的問題。

有好的策劃

對展覽會(hui) 營銷策劃，企業(ye) 一般存在著兩(liang) 種截然不同的觀點與(yu) 做法：有的企業(ye) ，包括國內(nei) 一些知名的大型企業(ye) ，仍無法脫離粗放式的營銷

另一類企業(ye) 則在參加展會(hui) 前較早的時間內(nei) 就製定了嚴(yan) 密甚至苛刻的展會(hui) 營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與(yu) 展會(hui) 的實際情況、消費需求、社會(hui) 潮流脫節，因而，展會(hui) 所產(chan) 生的效果也就大大打了折扣，展會(hui) 營銷沒有發揮應有作用的原因，主要集中在以下幾個(ge) 方麵：

首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。麵對名目繁多的展會(hui) ，沒能選對其中適時、適度與(yu) 企業(ye) 營銷計劃相匹配的展會(hui) ，盲目參展。

其次，缺乏戰略性的規劃，僅(jin) 僅(jin) 將展會(hui) 營銷的工作作為(wei) 一種事務性工作對待，為(wei) 了參展而參展。參展的最終目的是什麽(me) ？展會(hui) 上要向誰傳(chuan) 播哪些信息？如何吸引目標觀眾(zhong) ？如何使傳(chuan) 播勝出對手？這些問題均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃展會(hui) 的過程中，企業(ye) 內(nei) 部決(jue) 策管理層與(yu) 執行層之間、企業(ye) 與(yu) 外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會(hui) 策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業(ye) 欲推廣的產(chan) 品、品牌文化與(yu) 展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。

最後，在製定預算的同時高估了展會(hui) 效果的回報，造成展會(hui) 投入與(yu) 產(chan) 出比例的不協調。近來，國內(nei) 展會(hui) 出現了一種傾(qing) 向——展台搭建、活動組織一味求大、求奢侈，而忽略展會(hui) 活動本身的表現效果。

展會(hui) 推廣要對路

反觀展會(hui) 營銷工作做得比較出色的企業(ye) ，總有一些共性存在：第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業(ye) 的優(you) 勢資源（產(chan) 品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會(hui) 推廣，最後再從(cong) 策劃的角度考慮資源如何出奇製勝。

其次，製定的展會(hui) 計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與(yu) 競爭(zheng) 的思考，有必要地反饋與(yu) 調整機製。

最後，展會(hui) 組織以及展覽策劃應有嚴(yan) 格的流程與(yu) 職責分工，並有專(zhuan) 人負責項目，強調企業(ye) 內(nei) 部的協調，企業(ye) 與(yu) 外協單位的協調作業(ye) 。經常聽到一些企業(ye) 主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司給我的展位及活動方案卻與(yu) 品牌及產(chan) 品脫節，而更改方案則由於(yu) 時間的緊迫而變得不可能，讓企業(ye) 主感到沮喪(sang) 。部分企業(ye) 內(nei) 部組織很鬆散，以致展會(hui) 上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

總的來說，展會(hui) 營銷是一項較為(wei) 複雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇製勝的推廣模式，科學的分工、嚴(yan) 謹的執行，方能使展會(hui) 營銷真正發揮作用。