2010年中國板式家具發展論壇現場實錄

來源：搜狐家居https://home.focus.cn

時間：2010年4月28日

地點：凱賓斯基飯店

嘉賓：

歐洲人造板協會(hui) 秘書(shu) 長   Kris Wijnendaele

四川省家具行業(ye) 商會(hui) 會(hui) 長   王學茂

四川省林產(chan) 工業(ye) 協會(hui) 常務副會(hui) 長、四川升達集團董事長   江昌政

中國木業(ye) 國際網總裁   李洪帆

中國家具協會(hui) 理事長   賈清文

舒樂(le) 商務谘詢公司總裁   Harald Sieber

全友家私副總裁   魏彬

南方家私總經理   張君

金田豪邁   關(guan) 鍵華

藍幟工具有限公司   周之江

中國板式家具企業(ye) 板材浪費嚴(yan) 重，如何提升合作，降低成本、有效節材？

國際板式家具選材75%為(wei) 刨花板，中國僅(jin) 占25%，刨花板在中國家具應用前景如何？

四川板式家具基地及產(chan) 業(ye) 鏈初具規模，人造板需求量大，如何把握機遇尋求共贏？

出口轉內(nei) 銷加劇競爭(zheng) ，家具企業(ye) 著力研發與(yu) 營銷，板材供應商如何更好提供服務？

為(wei) 了更好的實現溝通與(yu) 合作，由中國家具協會(hui) 、中國木業(ye) 國際網、《國際木業(ye) 》雜誌主辦，北京市翔菲市場調研有限公司承辦的“2010中國板式家具高峰論壇暨人造板產(chan) 業(ye) 與(yu) 市場論壇高峰論壇”，於(yu) 2010年4月28-29日，在中國板式家具新興(xing) 的製造基地——成都召開。 會(hui) 議得到了歐洲人造板聯盟、歐洲家具聯合會(hui) 的支持。

下麵是現場實錄：

主持人：尊敬的各位嘉賓，朋友們(men) ：你們(men) 好。

今天，在中國板式家具製造基地成都，由中國家具協會(hui) 與(yu) 中國木業(ye) 國際網主辦，四川省林產(chan) 工業(ye) 協會(hui) 、廣東(dong) 省家具協會(hui) 、金田豪邁公司協辦，四川省家具行業(ye) 商會(hui) 與(yu) 北京翔菲市場調研有限公司承辦的"2010中國板式家具發展論壇"隆重開幕了。借此機會(hui) ，我謹代表主辦方向各位領導、各位嘉賓的蒞臨(lin) 表示歡迎與(yu) 感謝。

在各組織方的共同努力下，以及中國領軍(jun) 家具企業(ye) 全友家私、林產(chan) 企業(ye) 升達集團的全力支持下，大會(hui) 論壇匯聚了中國家具產(chan) 業(ye) 鏈各環節領導高層及精英代表。今天，出席本屆論壇的國內(nei) 外代表近400人，既包括全友、明珠、新紅陽、雙虎、聖奧、藍鳥、曲美、華源軒等全國各地的知名家具企業(ye) ，也包括升達、大亞(ya) 、亞(ya) 洲木業(ye) 、豐(feng) 林、高峰、國棟等上遊品牌企業(ye) 。大會(hui) 規模與(yu) 規格，也得到了媒體(ti) 廣泛關(guan) 注。今天在次，一並感謝到場的近20家媒體(ti) 。

下麵我介紹一下出席今天開幕式的領導與(yu) 嘉賓，他們(men) 是：歐洲人造板協會(hui) 秘書(shu) 長Kris Wijnendaele；中國家具協會(hui) 理事長賈清文；中國林產(chan) 工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長錢小瑜；四川家具行業(ye) 商會(hui) 會(hui) 長王學茂；還包括此次會(hui) 議我們(men) 共同的主辦機構中國木業(ye) 國際網總編輯李洪帆；以及升達集團董事長江昌政；大亞(ya) 集團總裁翁少斌；金田豪邁木業(ye) 機械公司董事總經理關(guan) 鍵華等。此次大會(hui) 參會(hui) 嘉賓眾(zhong) 多，在此就不一一介紹了。下麵會(hui) 議正式開始，有請中國家具協會(hui) 副理事長陳寶光做會(hui) 議主持人，大家歡迎。

陳寶光：各位領導，各位嘉賓，各位板材企業(ye) 和家具企業(ye) 的朋友們(men) ，大家上午好！

剛才主人忘了介紹我了，我來補充介紹一下，我是中國家具協會(hui) 副理事長，我也是我們(men) 中國家居協會(hui) 有幾個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) ，其中有一個(ge) 實木家具專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) ，叫做副主任委員兼秘書(shu) 長。我們(men) 實木專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 成立於(yu) 2005年。我們(men) 就這個(ge) 委員會(hui) 就很多做木家具的企業(ye) ，在一起活動，但是當時起名的時候，行業(ye) 的活動沒有考慮的很深入，我們(men) 定的名字可能偏於(yu) 狹窄。我們(men) 這一次會(hui) 議，我先簡單的介紹一下，我們(men) 這一次會(hui) 議是第一次我們(men) 中國家具的板式的發展論壇，也可以說是我們(men) 的高峰論壇，也是第一次我們(men) 板材企業(ye) 和我們(men) 的板式家具生產(chan) 企業(ye) 這樣一個(ge) 盛大的活動。這個(ge) 活動應該說是剛才主持人介紹的時候，我們(men) 中國家具協會(hui) 和中國木業(ye) 網和國際木業(ye) 雜誌的李洪帆先生，我們(men) 半年以前就有這樣的提議，並開始策劃，今天能夠有這麽(me) 多人，來參加我們(men) 這個(ge) 會(hui) 議，我就感覺非常的高興(xing) 。也說明了我們(men) 這些年中國家具特別是我們(men) 板式家具，也包括了我們(men) 的板材工業(ye) 有了很大的發展，大家需要有這樣一個(ge) 平台，在上下流之間進行溝通，我在會(hui) 議開始之前，我覺得大家都在互相交換名片，我們(men) 下麵還可以更多的這樣一個(ge) 時間來進行交流，應該說李洪帆先生及包括我們(men) 大會(hui) 的組織者，對我們(men) 這兩(liang) 天的會(hui) 議的日程做了一個(ge) 非常豐(feng) 富的安排，大家可以從(cong) 我們(men) 的日常表上看到，我們(men) 組織者的良苦用心，我也想到我們(men) 這是一個(ge) 市場，我希望我們(men) 板材生產(chan) 企業(ye) ，也包括我們(men) 的專(zhuan) 家，像我們(men) 張院士這樣的專(zhuan) 家，能夠更多的參加我們(men) 這樣一個(ge) 行業(ye) 的活動，我們(men) 現在正處在一個(ge) 轉變的過程當中，特別是談到低碳經濟、綠色經濟可持續、可循環的經濟發展模式，我們(men) 正再這樣一個(ge) 探討之中，我們(men) 從(cong) 過去的勞動密集慢慢的轉變到技術密集的方麵來，我們(men) 更需要在技術上進行探討。那麽(me) 板式家具，基本上是一個(ge) 現代工業(ye) 為(wei) 主體(ti) 的現代產(chan) 業(ye) 、現代家具工業(ye) 。他麽(me) 我們(men) 按照能夠來到四川，也是說明我們(men) 四川這個(ge) 地方，我們(men) 這幾天叫的很響的川軍(jun) ，四川幾支領頭部隊在全國打響，也吸引了我們(men) 全國業(ye) 內(nei) 的目光，這兩(liang) 天也會(hui) 有機會(hui) 跟他們(men) 交流、學習(xi) 。我希望我們(men) 板式家具也包括我們(men) 的板材供應，通過這一次會(hui) 議有一個(ge) 很大的提升，我們(men) 也希望能夠探討，就是更多的在會(hui) 後，或者是這兩(liang) 天，我們(men) 探討更多的會(hui) 議形式，我就想到在前幾年的時候，我們(men) 曾經參加過床墊的一次會(hui) 議，這個(ge) 床墊會(hui) 議它租了一條船，這條船從(cong) 重慶上船一直到武漢下船，這三天時間綁在一起，哪兒(er) 都去不了，白天看風景，晚上一起交流，相當於(yu) 是一個(ge) 封閉式會(hui) 議，我們(men) 將來也可以采取這樣的方式，今天我們(men) 是第一次，我說一句實在話，我知道這樣的會(hui) 議是有效的，但是我們(men) 的會(hui) 議還有很多形式使我們(men) 上下遊行業(ye) 有更多的交流，使科技界和專(zhuan) 家、學者有更多的交流，我希望通過中國的家具協會(hui) 和媒體(ti) 搭建的平台，能夠做到業(ye) 內(nei) 最深入的，最密切的交流，這就是我們(men) 作為(wei) 大會(hui) 主辦方的想法。

有關(guan) 中國家具業(ye) 的發一會(hui) 兒(er) 我們(men) 請中國家具協會(hui) 的理事長賈清文先生，是我主持階段的第一位發言嘉賓。有請！

賈清文：

非常高興(xing) 參加今天的會(hui) 議，為(wei) 了讓大家對我們(men) 家居產(chan) 業(ye) 有一個(ge) 比較全麵的了解，也為(wei) 了我們(men) 上下遊產(chan) 業(ye) 鏈更加的完善，所以我這裏把我們(men) 家居行業(ye) 的一些基本情況給大家做一個(ge) 簡要的介紹。供大家研究發展戰略的時候參考。我講的題目是當前家居行業(ye) 的情況和今後的一個(ge) 發展趨勢。第一個(ge) 先說說我們(men) 去年全行業(ye) 的運行情況，應當說2009年是極不平凡的一年，由於(yu) 受到金融危機的影響，可以說也是全行業(ye) 最困難的一年，但是在中央保增長、擴內(nei) 需、調結構一係列的政策的指引下，在我們(men) 全行業(ye) 的共同努力下，戰勝了種種困難，生產(chan) 企穩回升，穩步增長，結構調整初見成效，經濟效益明顯好轉，第一生產(chan) 平穩增長，國內(nei) 市場進一步擴大，根據中國家居信息中心的統計，2009年全國5000多家規上企業(ye) ，這是國家統計局的範圍，他們(men) 的生產(chan) 工業(ye) 總產(chan) 值3409億(yi) 元，同比增長了13.5%，我們(men) 全行業(ye) 的總產(chan) 值大約在7300億(yi) 人民幣左右。可能還不止這個(ge) 數字。但是我們(men) 去年規上企業(ye) 的產(chan) 量是六億(yi) 零八百一十四萬(wan) 件，同比增長了48.8%，但是這個(ge) 統計每天都不一樣，但是反映一個(ge) 趨向，從(cong) 總的來看，我們(men) 的價(jia) 格是稍微的跌了一點。第二點是我們(men) 去年的出口連續11個(ge) 月是負增長，從(cong) 12月開始轉正。去年我們(men) 海關(guan) 統計，我們(men) 出口家具259.58億(yi) 萬(wan) 美元，就是260億(yi) 美金，同比下降了6%，但是跟我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 跟全國16%的下降和國際的很多國家都降低了10—20%的幅度來看，我們(men) 還是比較好的。我們(men) 出口裏麵最大的一項是坐具以及零件，這個(ge) 出口了104億(yi) 美元，下降了19%，木家具出口71.88億(yi) 美元，略有上升，上升了11.1%，木家具因為(wei) 前幾年下降的比較多，所以09年有所上升，再加上我們(men) 木家具出口退稅政策的調整也有關(guan) 係。基礎家具出口31.3億(yi) 美元，下降了33.3%，這是三大出口產(chan) 品，進口方麵，全年海關(guan) 進口家具13億(yi) 美元，同比增長了6.2%，我們(men) 進口的家居量很小，可以忽略不計。第三是外銷企業(ye) 困難比較大，品牌派企業(ye) 普遍比較好。從(cong) 規上企業(ye) 來看，品牌企業(ye) 以內(nei) 銷為(wei) 主的企業(ye) 發展勢頭比較好，以出口為(wei) 主的企業(ye) 特別是出口歐美為(wei) 主的企業(ye) 困難還比較多，個(ge) 別下降幅度比較大，非品牌的中小企業(ye) 促進比較困難，去年也倒了一批，但是量不是很大。第四從(cong) 各省市情況來看發展不夠平衡，我們(men) 浙江、山東(dong) 、河北、北京，以及四川發展的比較快，廣東(dong) 的民營企業(ye) 發展也比較快，另外我們(men) 產(chan) 業(ye) 轉移的速度明顯的加快。因為(wei) 我看了報表以後，我們(men) 增長最快的幾個(ge) 地區，一個(ge) 是河南、江西、安徽出口都翻了一番還多。由廣東(dong) 向這些地方轉移。發展不太快的東(dong) 北問題還是比較多的，從(cong) 以實木為(wei) 主體(ti) 的發展不快。其它地方發展的也比較慢，除了四川以外，發展也比較緩慢。第五調結構促轉型，經濟效益明顯好轉。因為(wei) 麵對金融危機我們(men) 廣大的企業(ye) 不斷的調整結構、增加質量，提高品種及推動產(chan) 業(ye) 省級，做加上企業(ye) 加強管理，降低費用，再有我們(men) 原材料下降，所以企業(ye) 效益明顯好轉。據中國新聞信息根據國家統計局的統計，1—11月份，因為(wei) 這個(ge) 企業(ye) 跟我們(men) 統計不太一樣。規上以上家具企業(ye) 主營業(ye) 務收入增長11.7%，但是利潤總額增長了28.9%，說明了我們(men) 家具企業(ye) 去年利潤還是最好的一年。雖然金融危機，但是很多企業(ye) 都感到高興(xing) ，特別是浙江企業(ye) ，他們(men) 平均增長了62.7%，由好幾家大企業(ye) 都說利潤翻番。所以我們(men) 規上企業(ye) ，去年整體(ti) 效益比較好。當前還存在一些問題，主要問題是產(chan) 品質量，參差不齊，高檔產(chan) 品不足，中低產(chan) 品產(chan) 能過剩競爭(zheng) 激烈，而是盲目發展，很多地方都把家居作為(wei) 重點支柱產(chan) 業(ye) 發展，當然這是好的，但是也出現了重複建設，現在是過快了，結症也很激烈。第三是招工難，第四是國際形勢不明朗，出口仍然困難比較多。四是總體(ti) 來看，管理還比較粗放，勞動生產(chan) 力還是比較低，去年也是奮發有為(wei) 的一年，今年是實施“十一五”規劃的最後一年，做好今年的工作，多去應對金融危機，為(wei) “十二五”奠定一個(ge) 好的基礎，六項基本任務我們(men) 也要很好的學習(xi) 和落實，但是從(cong) 統計的數據來看，今年開局不錯，出口同比增長了26%，有去年我們(men) 一、二季度下降的比較多有關(guan) 係，再一個(ge) 現在國際市場很多貨賣的差不多了，有很多補貨在裏麵，所以我們(men) 一季度開局是良好的。但是同時看到，我們(men) 今年國內(nei) 外形勢也是最複雜的一年。我認為(wei) 我們(men) 成本都在增加，招工難和成本都在增加，也麵臨(lin) 了很大的壓力，特別是原材料價(jia) 格的上漲，還有匯率的不確定性也給我們(men) 帶來了很大的困難。但是我認為(wei) 按照中央的這些部署，中央經濟工作會(hui) 議也提的很具體(ti) ，我們(men) 今年應當說我們(men) 的企業(ye) 都比較成熟了，再加上各級政府的支持，我們(men) 一定會(hui) 站在一個(ge) 新的起點上，今年的總體(ti) 形勢會(hui) 好於(yu) 去年。但是我們(men) 的利潤可能沒有去年多，這個(ge) 大家應當有充分的準備。

第三談到發展趨勢，我認為(wei) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 是一個(ge) 常青的產(chan) 業(ye) ，這是我們(men) 張院士為(wei) 首的，前幾年帶著工程院的五位院士，帶著專(zhuan) 家教授對我們(men) 的行業(ye) 診斷了一下，給我們(men) 行業(ye) 定了一下位，我說是常青的產(chan) 業(ye) ，今天又和林業(ye) 在一塊兒(er) 很好的交流，我認為(wei) 從(cong) 循環經濟的角度來發展，來看，我們(men) 家具產(chan) 業(ye) 也是用林產(chan) 品、林業(ye) 資源比較多的一個(ge) 行業(ye) ，隨著我們(men) 林產(chan) 品的發展，我認為(wei) 我們(men) 家具還是可持續發展的產(chan) 業(ye) ，這是院士給我們(men) 說的，是一個(ge) 可持續發展的產(chan) 業(ye) ，同時我們(men) 也是一個(ge) 富民的產(chan) 業(ye) 。大家看到我們(men) 每一個(ge) 地區隻要有家具產(chan) 業(ye) 的地區就很熱鬧，包括我們(men) 的會(hui) ，隻要是家具的會(hui) ，就是人山人海，這是中小企業(ye) 為(wei) 主的行業(ye) 來決(jue) 定的，大家都願意到一塊兒(er) 來探討探討自己的發展方向。從(cong) 發展前景來看，我認為(wei) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 應當說是市場化程度非常高的一個(ge) 行業(ye) 。也是一個(ge) 民生的產(chan) 業(ye) ，所以隨著國民經濟的發展，和人民生活水平的提高，我想我們(men) 這個(ge) 產(chan) 業(ye) ，院士定的常青產(chan) 業(ye) 我認為(wei) 是非常恰當的。

首先看我們(men) 國家仍然處在工業(ye) 化的中級階段，我們(men) 城市化率還是算低，前年我們(men) 上海城市化率45%，大約每年推進1個(ge) 百分點，我們(men) 現在才47%左右，如果我們(men) 達到中等發展國家的水平，那我們(men) 還有20年的路要走，這20年我認為(wei) 是我們(men) 中國家具工業(ye) 發展持續穩步發展的20年。也是我們(men) 家具行業(ye) 的一個(ge) 黃金的發展20年。如果前二十年我們(men) 是以量的擴張為(wei) 主，那現在我們(men) 這20年以質量提高為(wei) 主。講環保也好，我認為(wei) 我們(men) 要適應這個(ge) 形式，這20年大家抓住黃金機遇期，這20年應當是我們(men) 最好的二十年。因為(wei) 我們(men) 現在國民經濟保8%的速度往前走，需要大量的家具，如果是8%的話我認為(wei) 我們(men) 的增長率會(hui) 是15%左右，保持這樣的速度才能協調，再加上城鎮化的推進，我每年都來成都，但是每年的房子都砌了不少，各地我想都是這樣，所以高速發展有這樣房地產(chan) 的發展，雖然房產(chan) 有高潮也有低潮，但是20年宏觀的來看，我認為(wei) 這20年對我們(men) 家具發展來是也是大家需要把握的最好的一個(ge) 時機。這還有很多不確定的因素，有很多匯率的問題，但是我想我們(men) 不會(hui) 屈服於(yu) 美國的壓力，我們(men) 會(hui) 穩步的推進匯率的變化，也會(hui) 使我們(men) 的產(chan) 業(ye) 有一個(ge) 發展的時機。但是從(cong) 國際市場來看，因為(wei) 今年的展會(hui) 都比較熱，廣州展也完了，來的客人比較多，訂貨也比較多，上海展也開始，出口這個(ge) 方麵我認為(wei) 我們(men) 物美價(jia) 廉的中國家具仍然會(hui) 受到世界人民的歡迎，盡管有一些產(chan) 業(ye) 轉到國外去了，但是主要的一塊，我們(men) 的完整的產(chan) 業(ye) 鏈，低成本的製造業(ye) ，高品質的家具還是受到客戶的青睞，但是我們(men) 也不可能像我們(men) 前二十年30.4%的平均增長速度，但是我想出口還會(hui) 穩步的增長，但是增幅不會(hui) 很大，這是我對未來整個(ge) 發展的看法。再一個(ge) 我們(men) 未來發展趨勢，我們(men) 的產(chan) 業(ye) 可能繼續向北向中西部轉移，昨天我看了崇州的企業(ye) ，很多外地企業(ye) 像東(dong) 部的、南邊的企業(ye) 都往這兒(er) 轉移，工廠已經正在擴建了，同時向東(dong) 部轉移，趨勢也在加強，所以我們(men) 這個(ge) 產(chan) 業(ye) 會(hui) 有一個(ge) 轉移的過程，河南、湖北、江西、安徽這些地區都會(hui) 有一個(ge) 轉移。這也使我們(men) 的整個(ge) 產(chan) 業(ye) 布局會(hui) 更區域合理。這是發展趨勢我們(men) 的一些看法。

另外我提幾點建議。

第一我們(men) 要很好的研究戰略，按照科學發展觀的要求研究我們(men) 的發展戰略，今年各級政府和主管部門正在抓緊製訂“十二五”規劃，我想我們(men) 每一個(ge) 企業(ye) 也都在思考自己怎麽(me) 發展，我認為(wei) 我們(men) 大企業(ye) 、品牌企業(ye) 應當在如何做大做強上，因為(wei) 我們(men) 現在品牌企業(ye) 比較多了，但是真正大的我們(men) 綜合實力比較強的企業(ye) 並不是很多，他們(men) 也還在發展當中，我想經過五到十年，我們(men) 一批品牌企業(ye) ，會(hui) 進一步的發展起來，我們(men) 的中小企業(ye) 應當做精做專(zhuan) 。廣大的中小企業(ye) 我認為(wei) 應當跟大企業(ye) 很好的聯合，大企業(ye) 也可以兼並重組這些企業(ye) ，也可以跟大的品牌企業(ye) 結成戰略合作聯盟，另外我們(men) 的一些外銷企業(ye) 很多也還在轉型，做到內(nei) 外銷並舉(ju) ，也非常的重視國際市場。同時我認為(wei) 應當加強品牌建設。

第二是加強科技工作，加強產(chan) 品設計和開發，增加花色品種，推動產(chan) 業(ye) 升級，應當說家具現在是豐(feng) 富多彩，但是我們(men) 真正高科技的東(dong) 西還不是很多，另外我們(men) 的家具品種如何滿足不同人的需求，研究的領域應當說還是很廣，比如說現在兒(er) 童家具還比較多，老人家具還沒有，有人著手研究，但是還沒有出來，人民生活的豐(feng) 富多彩，我們(men) 也要把家具做專(zhuan) 做精，所以我們(men) 也要研究擴大領域，包括多少睡床，大家研究的很多，但是科技含量還是不是很多，和國外還有明顯的差距，變化很快，但是還不夠，所以在今年我認為(wei) 大家製訂好自己的發展規劃，也很重要。

第三點我認為(wei) 要加強特色區域和產(chan) 業(ye) 集群的建設，完善我們(men) 的產(chan) 業(ye) 鏈，加強專(zhuan) 業(ye) 化生產(chan) 和合作。我們(men) 的特色區域很有特色，因為(wei) 我看了我們(men) 成都的家具，有好幾個(ge) 有特色的地方，一個(ge) 是成都還有兩(liang) 個(ge) 地方也都很有特色。我認為(wei) 這個(ge) 以特色區域為(wei) 依托，如何把產(chan) 業(ye) 鏈更完善，我們(men) 今天的會(hui) 議很重要的議題是把產(chan) 業(ye) 鏈上下遊如何的更好的聯係起來，家具產(chan) 業(ye) 如何更好的聯係板材的發展趨勢，邊材企業(ye) 如何聯係家具的發展趨勢，更好的為(wei) 我們(men) 行業(ye) 來服務，完善我們(men) 的上遊的產(chan) 業(ye) 鏈，當然還有把國外先進的目光機械引到我們(men) 行業(ye) 來，我們(men) 現在繼續引進，我看了我們(men) 全友的設備，都是目前為(wei) 中國打造世界最先進的板材家具生產(chan) 設備，明天大家去參觀，我就不多說了。我認為(wei) 我們(men) 就把我們(men) 以特色區域為(wei) 基礎，把產(chan) 業(ye) 鏈完善，另外專(zhuan) 業(ye) 化生產(chan) 合作，不一定都像全友和名明珠一樣什麽(me) 都生產(chan) ，給他們(men) 做配套也很好，不一定都這樣，反正一個(ge) 區域要做特色來。第三要發揮展會(hui) 作用，搞好展會(hui) 的特色定位，應當說我們(men) 幾個(ge) 大型的國際展定位也都比較清晰了，以出口為(wei) 主，廣東(dong) 的晴雨表比較好，東(dong) 莞的內(nei) 銷也比較好，深圳的時尚設計，但是我們(men) 內(nei) 地的展包括成都的展是以內(nei) 銷為(wei) 主的展，還有一些小展、中型展，大小、內(nei) 外結合。但是我們(men) 的企業(ye) 要利用好不同的展會(hui) ，根據自己的定位來推廣自己。

最後一個(ge) 我認為(wei) 我們(men) 的銷售模式，我們(men) 家具的銷售模式要創新，我們(men) 現在是以家具城為(wei) 主的銷售模式，這還是主渠道，目前還是主渠道，但是我也希望在未來的發展階段大家有所創新，因為(wei) 這種模式有有點，但是也有一個(ge) 問題，我希望我們(men) 的銷售企業(ye) 積極探索新的模式，包括網上銷售獨立店，集群的銷售模式也要有探討，但是我要肯定的我們(men) “四個(ge) 都”，家具服務新農(nong) 村的活動取得了很大的進展，特別以“八一”等“四個(ge) 都”為(wei) 主的家具服務農(nong) 村的模式，這種在未來的農(nong) 村小康建設當中，小城鎮的建設當中，和滿足一般的家庭的需求方麵，我認為(wei) 我們(men) 這個(ge) 服務農(nong) 村的活動，雖然是服務農(nong) 村，這個(ge) 活動還要堅持下去，這也是中央給我們(men) 的政策，就算中央沒有給我們(men) 政策，這個(ge) 活動開展一年多以來，也取得了很好的成效，我們(men) 也在積極探討為(wei) 農(nong) 村做出新的貢獻。有關(guan) 的情況和我的看法給大家做一個(ge) 介紹。不一定很準確，僅(jin) 供大家參考。謝謝。

陳寶光：謝謝賈理事長的精彩發言，我要向大會(hui) 組織者和嘉賓說一聲對不起，我把後麵的菜放在前麵了，開幕式第一段給調了，我們(men) 現在正式開始前麵一道菜，讓我們(men) 以熱烈的掌聲有請歐洲人造板的秘書(shu) 長Kris Wijnendaele做嘉賓致辭！

歐洲人造板協會(hui) 秘書(shu) 長   Kris Wijnendaele 

Kris Wijnendaele：

大家早上好！非常高興(xing) 參加這一個(ge) 峰會(hui) 。我們(men) 今天在這裏探討如何依靠本身的優(you) 勢成為(wei) 一個(ge) 小的公司，從(cong) 一個(ge) 小的公司發展到一個(ge) 大的公司，特別是如何去提升質量，我們(men) 也有相關(guan) 的一些經驗，所以我也是希望今天帶到這裏的這些家具發展的經驗，能夠為(wei) 各位有所裨益，也是為(wei) 我們(men) 的中國家具產(chan) 業(ye) 在提升發展方麵方麵有所裨益，同時我們(men) 也是希望經常談到的話題，比如說循環經濟，低碳這些話題我們(men) 現在發現中國人也是越來越意識到這些問題，因為(wei) 從(cong) 這個(ge) 範圍來說我們(men) 必須要探討這個(ge) 問題，最後我不想破壞我們(men) 的時間安排，所以我想盡量的簡短，我也想感謝組織方，也想祝賀中國家具協會(hui) ，還有中國木業(ye) 國際網，祝賀你們(men) 能夠成功的開辦這麽(me) 一個(ge) 令人矚目的峰會(hui) ，我知道家具行業(ye) ，家具企業(ye) 還有板具企業(ye) 在這裏齊聚一堂，我覺得這是一個(ge) 很好的機會(hui) ，所以在歐洲似乎我們(men) 還沒有類似的活動，所以我覺得這是一個(ge) 非常好的機會(hui) ，特別是剛剛李洪帆先生剛剛也提到了，我們(men) 知道這一個(ge) 會(hui) 議，組織會(hui) 議隻是我們(men) 組織方的其中一個(ge) 職責，我想我們(men) 更大的職責是要去如何促進我們(men) 之間的良好交流，特別是我們(men) 今天所交流這些成果，如何能夠帶回去，對我們(men) 自己有所裨益，我想另一點，我自己體(ti) 會(hui) 到的是說我們(men) 似乎也感覺到中國人民他們(men) 在這方麵的擊破的願望，特別是在推動家具行業(ye) 的急迫的願望，謝謝大家！

四川省家具行業(ye) 商會(hui) 會(hui) 長   王學茂

王學茂：

各位同仁們(men) ，非常歡迎大家來到成都，也非常感謝大家來到成都，對我們(men) 四川家具的發展給予關(guan) 心、支持和指導，四川成都是一個(ge) 美麗(li) 的地方，成都是一個(ge) 來了就不想走的城市，成都也是人居最宜居的環境，也是最文明的一個(ge) 城市。 四川家具企業(ye) 這幾點的發展，在全國家具行業(ye) 的相互支持、鼓勵支持下，在中國家協對四川家具大力的支持關(guan) 懷下，各新聞媒體(ti) ，社會(hui) 各界對四川家具的關(guan) 注下，四川家具這幾年的發展有了長足的進步，去年09年四川家具實現了規模以上企業(ye) 的產(chan) 值達到470億(yi) ，比08年增長了37%，今年估計超過600個(ge) 億(yi) ，這是四川家具這幾年的發展，也是我們(men) 全國同行業(ye) 對四川家具的支持和青睞全國消費者對四川家具的青睞，四川家具現在已經成為(wei) 全國的板式家具的一個(ge) 生產(chan) 大省，也是走在全國板式家具行業(ye) 的前列，通過這次家協組織的板式家具研討會(hui) ，在我們(men) 四川成都舉(ju) 行，這對我們(men) 四川家具人的一種榮耀，也是對我們(men) 四川家具的一種鞭策，我們(men) 希望通過這一次研討會(hui) ，我們(men) 四川的家具企業(ye) 等夠有機會(hui) 給更多的全國知名的企業(ye) 和專(zhuan) 家們(men) 進行探討、研究，我們(men) 進一步的發展和合作，增強我們(men) 的友誼，加深我們(men) 之前的交流，我也代表四川省家具行業(ye) 商會(hui) ，祝我們(men) 參會(hui) 的代表和嘉賓在成都的時間能夠玩的開心，能夠生活愉快，等夠通過我們(men) 的之間的交流互動，通過我們(men) 這個(ge) 研討會(hui) ，使我們(men) 聯係的更緊，使我們(men) 大家在新的一年裏發展的更好，謝謝大家！

陳寶光：謝謝王會(hui) 長的熱情致辭。下麵我們(men) 有請四川省林產(chan) 工業(ye) 協會(hui) 常務副會(hui) 長，四川升達集團董事長江昌政江昌政先生

江昌政：尊敬的各位嘉賓，女士們(men) ，先生們(men) ，大家上午好！

今天2010年中國板式家具發展論壇，暨2010年中國人造板發展論壇在成都隆重舉(ju) 行，當今知名的企業(ye) 家和專(zhuan) 家齊聚天府之國共商合作，在此我謹代表四川省林產(chan) 工業(ye) 協會(hui) ，和四川升達林業(ye) 產(chan) 業(ye) 股份有限公司，對論壇的開幕表示中心的祝賀，對出席論壇的各位嘉賓表示熱烈的歡迎！過去的十年是中國板式家具和人造板行業(ye) 快速發展的十年，這期間我們(men) 有所向披靡的輝煌，也有同行的激烈競爭(zheng) ，也有合作夥(huo) 伴的熱情支持，實踐證明，世界範圍內(nei) 的家具企業(ye) 的競爭(zheng) ，發展成為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈之間的競爭(zheng) ，板式家具企業(ye) 的發展與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈的發展息息相關(guan) 。一方麵人造板產(chan) 品的規格、質量、價(jia) 格、環保性能影響者板式家具的設計、成本、生產(chan) 、銷售和社會(hui) 服務，另外一方麵，板式家具企業(ye) 和人造板企業(ye) 共享信息，共同研究，有利於(yu) 人造辦企業(ye) 的提升和發展，因此板式家具企業(ye) 和人造板企業(ye) 能否建立起合作夥(huo) 伴關(guan) 係，是板式家具供應鏈係統是否具有競爭(zheng) 力的關(guan) 鍵因素之一，在我們(men) 四川近幾年來，以全友、明珠、雙虎為(wei) 代表的板式家具企業(ye) ，突飛猛進的發展，這個(ge) 例子也充分的印證了係統升級合作供應的重大意義(yi) ，今天會(hui) 議的主題是係統升級、合作共贏，我去看了全友一年人造板還要用100多萬(wan) 立方米，我們(men) 行業(ye) 的領導就問，你升達搞了那麽(me) 多人造板，愁不愁銷路，我說不愁，幾家企業(ye) 就要用那麽(me) 立方米，這個(ge) 就是板式家具企業(ye) 和人造板企業(ye) 合作供應的例證。人造板是我們(men) 公司的主營業(ye) 務之一，公司從(cong) 06年起，相互在溫江、廣元、達州等地建立了三個(ge) 人造板基地，產(chan) 品均通過體(ti) 係認證，公司的產(chan) 品係列期權，可為(wei) 家具企業(ye) 提供各類型的板材，我們(men) 投產(chan) 以來，一直注重於(yu) 板式家具企業(ye) 建立密切合作的關(guan) 係，向家具企業(ye) 及時提供所需的產(chan) 品，並用完善的售後服務體(ti) 係，解決(jue) 企業(ye) 的後顧之憂，公司所有的國家級認可實驗室和研發中心，對人造板新產(chan) 品進行研製和開發，雙方都取得了效益。朋友們(men) ，人造板和板式家具都是典型的低碳產(chan) 品，因為(wei) 還有很多專(zhuan) 家要講，我就不說這個(ge) 話題了。我們(men) 有責任，攜手起來為(wei) 創造人們(men) 的低碳生存環境，為(wei) 中國和世界經濟的增長方式的轉變做出貢獻，今天我們(men) 共同出席此次論壇，表明我們(men) 都有精誠合作的良好願望，讓我們(men) 聯係起來共同打造安全、環保、優(you) 質的板式家具產(chan) 品，為(wei) 把人造板產(chan) 業(ye) 和板式家具產(chan) 業(ye) 做大做久貢獻力量，預祝本次論壇圓滿成功謝謝！

中國木業(ye) 國際網總裁   李洪帆 

李洪帆：

少一個(ge) 台階我們(men) 就可以跨的更高一些，這樣我們(men) 更高更強。首先感謝大家來參加我們(men) 這個(ge) 會(hui) 議，真的很感謝，這裏麵我看坐的滿滿的，其實一路走來真的是不容易，一個(ge) 問題一個(ge) 問題的去克服，一個(ge) 議程的一個(ge) 議程的去解決(jue) ，光議程的討論都是幾十次，還邀請海內(nei) 外的嘉賓，尤其是這一次來的都是行業(ye) 的頂尖的專(zhuan) 家，特別是這個(ge) 行業(ye) 的家具和人造板的大企業(ye) ，我真的很激動，從(cong) 昨天激動到現在，開幕以後稍微瓶頸下來，所以我感謝兩(liang) 個(ge) 大企業(ye) 給予這個(ge) 會(hui) 議的支持，這裏要特別中國家協會(hui) 合乎賈清文理事長和陳寶光理事長對我的支持，讓我來策劃和組織這個(ge) 會(hui) 議，也更感謝四川的家具商會(hui) ，還有四川林產(chan) 工業(ye) 協會(hui) 給予我們(men) 的支持和參與(yu) 。沒有五這些協會(hui) 和企業(ye) ，當然這裏麵還有我們(men) 最大家具企業(ye) 全友集團，還有四川的熱情好客的東(dong) 道主企業(ye) ，升達集團，還有我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 的大型企業(ye) ，大亞(ya) 集團給予我們(men) 的支持和指點，給了我們(men) 很好的思想和主意來怎麽(me) 樣把這個(ge) 會(hui) 議做好，所以真的非常感謝，而且四川是我的家鄉(xiang) ，我也很感謝父老鄉(xiang) 親(qin) ，這個(ge) 會(hui) 議其實我從(cong) 這兒(er) 介紹一下，我們(men) 的會(hui) 議實際上是由三個(ge) 會(hui) 議組成，一個(ge) 是今天上午和今天下午的中國板式家具發展論壇，另外一個(ge) 是我們(men) 同期在另外一個(ge) 會(hui) 場要舉(ju) 辦的中國板式家具和人造板的高峰論壇，我們(men) 邀請了前十位的家具和人造板大企業(ye) ，對這個(ge) 行業(ye) 的戰略性合作層麵進行深入的探討，明天上午是我們(men) 已經舉(ju) 辦過五界的中國發展論壇，所以這個(ge) 會(hui) 議是三個(ge) 方麵構成的。那麽(me) 大家可以注意關(guan) 注一下議程，還有包括會(hui) 議的地點，把自己的時間安排好。最後我是講到主題，我們(men) 會(hui) 議的主題就是“協同升級，合作共贏”。因為(wei) 從(cong) 中國的市場發展，城市化發展，建築房地產(chan) 行業(ye) 的發展，在未來新的時期其實我覺得是有兩(liang) 個(ge) 比較有特點的地方，一個(ge) 就是我們(men) 麵臨(lin) 經濟的轉型產(chan) 業(ye) 的升級，尤其是低碳經濟為(wei) 主體(ti) 的產(chan) 業(ye) 升級和轉型，同時又麵臨(lin) 一個(ge) 市場的特點地就是我們(men) 過去高速發展，城市化率發展很快，但是前期我們(men) 的但是城市化發展主要是中心城市和大城市，而近兩(liang) 年出現一個(ge) 重大的轉折，就是城鎮化，城鎮化的發展，而城鎮化的發展是大量的農(nong) 民要進入小城鎮，那麽(me) 進入小城鎮這裏麵的市場特點就是會(hui) 製造大規模的需求，同時它的消費特點又不像我們(men) 過去中心城市發展的高端的家具產(chan) 品，他們(men) 更多的是需要性價(jia) 比，包括能夠適應這個(ge) 消費層次的消費產(chan) 品，所以這個(ge) 特點就使我們(men) 產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 一個(ge) 再次的市場轉型，就是我們(men) 怎麽(me) 樣來關(guan) 注這個(ge) 使臣，怎麽(me) 樣來迎合這種市場的消費特點，正是基於(yu) 這一點，我們(men) 想到這個(ge) 產(chan) 業(ye) ，人造板和家具高速發展這麽(me) 多天之後，我們(men) 都是往大的規模發展，但是我們(men) 並不強，為(wei) 了強應該怎麽(me) 辦，我們(men) 的思考就是第一點就是一定是企業(ye) 規模和產(chan) 業(ye) 的集中度的提升，我們(men) 的產(chan) 業(ye) 太分散了，大企業(ye) 就是我們(men) 在座的大型企業(ye) ，包括全友，包括企業(ye) 真正的市場占有率都是比較低的，尤其是跟歐美國家，如何使我們(men) 的產(chan) 業(ye) 變強，一定要提高市場集中度，這裏麵是一個(ge) 轉型，還有一這種轉型不是靠一個(ge) 企業(ye) 可以完成的，尤其是中國板式家具企業(ye) ，跟人造板產(chan) 業(ye) 的關(guan) 聯度太大了，而人造板產(chan) 業(ye) 完全是我們(men) 在中國內(nei) 需循環的那麽(me) 一個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈，所以這兩(liang) 個(ge) 產(chan) 業(ye) 部協同起來，我們(men) 的產(chan) 業(ye) 是無法省級的，我們(men) 的市場規模也無法得到提升的，這是我思考和跟大家的交流的共同的觀點。所以為(wei) 此我們(men) 覺得應該協同升級，合作共贏，隻有這樣，我們(men) 才能變強，才能在下一步邁新國際化，因為(wei) 我們(men) 板式家具企業(ye) 基本上出口很少他麽(me) 國際上很大，中國很大，我們(men) 必須轉型，所以轉型的要求就是要我們(men) 合作、協同，今天這個(ge) 會(hui) 議也體(ti) 現了這麽(me) 一個(ge) 特點，我們(men) 雖然是同行，但是這裏麵難免有競爭(zheng) ，大家都能夠坐在一起來進行坦誠、公開的交流，甚至思想的碰撞，我相信一定能找到，為(wei) 這個(ge) 產(chan) 業(ye) 的發展，為(wei) 我們(men) 企業(ye) 自身的發展，找到一個(ge) 更新的路，為(wei) 提升產(chan) 業(ye) 的升級，促進產(chan) 業(ye) 的發展作出貢獻。那麽(me) 我希望各位領導、專(zhuan) 家，特別是我們(men) 在座的一些大企業(ye) 、企業(ye) 家們(men) ，我們(men) 一起來團結協作，體(ti) 現這個(ge) “協同”這個(ge) 主題，讓我們(men) 這個(ge) 會(hui) 議開成一個(ge) 團結的大會(hui) ，勝利的大會(hui) ！一定讓我們(men) 這個(ge) 產(chan) 業(ye) 更強。謝謝大家！

陳寶光：

隨著李總這一番激動人心的發言，我們(men) 第一個(ge) 階段就告一個(ge) 段落了，這裏我再補充一下，確實我們(men) 這個(ge) 會(hui) 議李洪帆先生做了非常大量的工作，別的不說，就從(cong) 他的辦公室到我的辦公室，起碼要用兩(liang) 個(ge) 小時的車程，往返了多少次，多辛苦，打電話都不用說了，光是跑車都是很長的時間。我們(men) 這一次會(hui) 議是第一次組織，可能還會(hui) 有很多不足，希望我們(men) 各位嘉賓原諒我們(men) 組織者，我也利用我們(men) 主持人的最後一點時間做兩(liang) 個(ge) 小廣告。第一個(ge) 廣告是我們(men) 明天上午的時候有一個(ge) 小會(hui) ，在我們(men) 張院士的主持下，我們(men) 中國家具協會(hui) ，科學技術工作委員會(hui) 有一個(ge) 年會(hui) ，我們(men) 是一個(ge) 開門會(hui) 議，我可能要跟李總打一個(ge) 招呼，有可能有一些聽眾(zhong) 參加我們(men) 的小會(hui) 的也去參加，大會(hui) 接著開，第二個(ge) 廣告我們(men) 中國家具協會(hui) 正在和崇州政府在打造一個(ge) 特色區域，這個(ge) 特色區域也是以板式家具為(wei) 主題的這樣一個(ge) 園區，很可能我們(men) 在不久的將來也會(hui) 在四川或者是崇州，或者是什麽(me) 地方邀請各位，我們(men) 繼續再華山論劍，所以打兩(liang) 個(ge) 小廣告。記下來我就把主持權交給我們(men) 的美麗(li) 的餘(yu) 總。謝謝大家！

主持人：感謝陳理事長的主持，下麵的板塊是全球及中國木家具行業(ye) 現狀與(yu) 發展形勢，我們(men) 再次中國木業(ye) 國際網的總裁李洪帆先生為(wei) 大家做下麵一個(ge) 板塊的主持。有請！

李洪帆：

剛才陳理事長已經先代我向各位嘉賓表示了歉意，我們(men) 這個(ge) 會(hui) 議人太多了，環節太多了，給大家造成一個(ge) 困惑和不愉快，如果有這些我在這裏麵請大家諒解。

接下來就是我們(men) 中國的板式家具行業(ye) 發展，雖然發展很快速，但是其實是一個(ge) 還不成熟的產(chan) 業(ye) ，跟全球，尤其是歐洲的板式家具，它有很大的差距，歐洲的板式家具已經發展幾十年了，很成熟，比如說像宜家在全球，它的板式家具70%都是用人造板，絕大多數是刨花板，而歐洲的板式家具企業(ye) 的發展會(hui) 給我們(men) 帶來什麽(me) 樣的其實，還有歐洲的板式家具未來的會(hui) 怎麽(me) 樣，我們(men) 特別從(cong) 歐洲邀請了在板式家具方麵，從(cong) 規劃、設計、市場都非常熟悉的一著名的公司，我們(men) 邀請到舒樂(le) 公司的總裁為(wei) 大家介紹一下歐洲的板式家具的一個(ge) 發展現狀和趨勢。希望他的介紹能給我們(men) 有益的啟示。大家歡迎Harald  Sieber先生給大家做演講。

舒樂(le) 商務谘詢公司總裁   Harald Sieber

Harald  Sieber：

謝謝李先生，女士們(men) 先生們(men) ，各位早上好！我很榮幸能夠來到這裏講一講歐洲家具產(chan) 業(ye) 的發展趨勢，我想首先來回顧一下很久之前的曆史，在60年代的時候，歐洲家具業(ye) 剛剛開始興(xing) 起的時候，在此基礎上，我主要是講兩(liang) 個(ge) 方麵，第一個(ge) 生產(chan) ，還有物流，就是說  你從(cong) 人工到自動的加工程序。 第二點是技術、加工，自動方麵，最後我也會(hui) 講一講我們(men) 的現狀，以及我們(men) 的一些發展的趨勢，最後我會(hui) 提出總結和建議。在60年代的時候，我們(men) 可以看到剛剛結束了二戰，在歐洲結束了二戰後，我們(men) 有大量的家具需求，所以在60年代的時候，我們(men) 是發明了刨花板，當時在60年代的時候，我們(men) 也是提出了這個(ge) 熱熔膠黏劑封邊工藝，這也使我們(men) 的工藝進入到一個(ge) 新的水平，我們(men) 可以看到，剛剛提到的在1962年的時候，我們(men) 發明了熱熔膠黏劑封邊工藝，它也可以給我們(men) 封歸板（音）提供了一個(ge) 很好的分工，我們(men) 在加工生產(chan) 線方麵的一個(ge) 發展，這些都是在60年代的時候作出的，從(cong) 物流和進料方麵我們(men) 是從(cong) 庫存，到生產(chan) 過程到原材料到半成品到成品，這一張圖是給大家展示一下（PPT），我們(men) 代裝家具的過程，是用雙麵的這種設備帶製造，通過這種方式我們(men) 的，我們(men) 剛剛說按照庫存單級製造的工藝，優(you) 點是時間短的交貨期，而且生產(chan) 過程是比較簡單的，當然我們(men) 也是很少的調機設備安裝設計，簡單的程序，簡單的物流，但是單級製造業(ye) 有一些缺點，產(chan) 品種類是非常少的，也就是說如果這些產(chan) 品它可能過時了，但是這些庫存還有產(chan) 品的樣本，或者是原材料你就會(hui) 導致這個(ge) 問題，而且還有一個(ge) 缺點就是巨大的倉(cang) 儲(chu) 量，所以就會(hui) 造成高額的滯納的資金，所以由於(yu) 這些缺點我們(men) 對這個(ge) 來說也是有一些難題。我們(men) 家具產(chan) 業(ye) 家具市場有一個(ge) 問題是我們(men) 的品種不斷的增加，從(cong) 60年代開始，我們(men) 產(chan) 品的種類也是在不斷的增加，正是因為(wei) 這種原因，我們(men) 也是從(cong) 單級變成了雙級，我稱之為(wei) 雙級製造工藝階段，也就是說你從(cong) 庫存這一塊，先有一級，另一個(ge) 是我們(men) 圖上標黃色這一部分，是從(cong) 原材料到半成品，第二個(ge) 是從(cong) 半成品通過組裝、訂單的生產(chan) 實現成品的製造，當然這種雙級的製造工藝，優(you) 點是它的交貨期還是可以接受的，而且它的工藝，特別是部件生產(chan) 的工藝也是比較簡單的。跟之前的單級相比，它的資金的占用率肯定要低一點，而且更重要的就是說我們(men) 生產(chan) 的這些零件，不僅(jin) 僅(jin) 是用在一種家具上，比如說右邊這個(ge) 圖，我們(men) 同樣一個(ge) 零部件，它是非常有用的，它的可用性非常的高，當然它的缺點就是它的交貨期也是會(hui) 延長，而且它的組裝供需也是比較複雜，因為(wei) 它的批次可能會(hui) 更多，所以我們(men) 的供需不是根據我們(men) 的生產(chan) 而優(you) 化的，是根據我們(men) 工序的複雜程度來優(you) 化的，所以就會(hui) 造成我剛剛提到的較為(wei) 複雜的組裝工序這麽(me) 一個(ge) 缺點。當這種雙級製造工藝之前做了一些加強和修改，其中第一個(ge) 修改就是說我們(men) 去變更這個(ge) 庫存件來實現第一庫存量以及完成特殊件的生產(chan) 。比如說在左邊這一列你可以看到我們(men) 舉(ju) 了一個(ge) 例子，就是這個(ge) 頂板和層板，它每天所需要的部件是不一樣的，我們(men) 並不是說所有的兩(liang) 個(ge) 頂板和層板都在庫存裏存所有規格的頂板和層板，相反我們(men) 可能會(hui) 通過這個(ge) 庫存中部件的高度，以及深度，它的更改來設計不同的部件，也就是說我們(men) 可能在右邊可以看到旁板，A、B、C、D我們(men) 通過改變高度來實現低庫存量，所以雙級製造工藝階段的修改，就是大家看到的藍色部分的修改我們(men) 是做了一個(ge) 很好的改進。另一個(ge) 是我們(men) 在部件的組裝方麵也是實現了機器化，比如說在裝機方麵也使用了機械化，通過使用機械化我們(men) 減少庫存量，以及提升我們(men) 產(chan) 品的種類，通過這個(ge) 圖可以看出我們(men) 設計的技術也是實現了標準化。當然這種工藝的發展還是在繼續，如果我們(men) 來分析一下這個(ge) 消費曲線的話，如果我們(men) 也高消費額的話，公司的營業(ye) 額也會(hui) 相應的增加，所以為(wei) 了解決(jue) 和應對這個(ge) 問題，我們(men) 也是實現了西部建按訂單生產(chan) 的過程，而且這也是給我們(men) 提出了一個(ge) 優(you) 化的過程，比如說我們(men) 看到黃色的這部分是A、B部件是放在庫存，而C部件是放在訂單生產(chan) 的過程，當然對有一些公司來說，可能C部件的數量會(hui) 繼續的增加，而在B部件它可能數量會(hui) 減少，如果碰到這種問題的話，也會(hui) 影響到我們(men) 的生產(chan) 率。我們(men) 的機械產(chan) 業(ye) 為(wei) 了解決(jue) 這個(ge) 問題也是進行了一些新的工藝，比如說柔性生產(chan) 的工藝，我們(men) 也是使用了更加複雜的開料的模式，包括我們(men) 的鋸和銑結合的開料模式，使得我們(men) 的機器效率更高，而之後我們(men) 也是在開料方麵使用了一些新的概念，比如說左邊這一張圖我們(men) 可以看出來，使用的一些更新、創新的開料模式、方式。在封邊加工過程方麵，我們(men) 的自動化是一個(ge) 新的趨勢，也就是說我們(men) 通過定製生產(chan) 封邊條來實現柔性生產(chan) 的自動化，比如說我們(men) 可能在一邊的機器實現了一個(ge) 新的創新，還有技術的創新，這樣的話也是使得我們(men) 產(chan) 品出來的規格誤差也會(hui) 消失。在鑽孔方麵我們(men) 也是有一個(ge) 新的設備，我們(men) 有一個(ge) CNC鑽孔機，現在已經非常的普遍了，這些機器也是基本上不需要一個(ge) 調機裝機的時間，通過式排鑽的設備有很多的靈活性，可能裝機的時間久一點。這兩(liang) 個(ge) 都是我們(men) 當時所創新出來的一些柔性生產(chan) 的機械，也是可以實現自動化。從(cong) 訂單生產(chan) 的單級製造工藝開始有所演變的，他們(men) 就把所有的部件生產(chan) ，訂單生產(chan) 的家具、組裝包裝都一起做了，大家可以看到這是一個(ge) 非常典型的庫存生產(chan) 單級製造工藝的圖，是要生產(chan) 一個(ge) 櫥櫃，有很多地方都是一個(ge) 自動生產(chan) 的部件，稍候我會(hui) 給大家展示一些相關(guan) 的圖片。比如說一些刨花板，從(cong) 鑽孔技術方麵的更新就給這個(ge) 生產(chan) 帶來了很大的便利，我們(men) 現在回顧一下庫存生產(chan) 單級製造的工藝的優(you) 缺點在哪裏。我們(men) 剛剛所說的，因為(wei) 我們(men) 資金的運用率已經可以達到很大，然後有無線的產(chan) 品的種類的靈活性，最後我們(men) 的結果確實有較長的交貨期，由於(yu) 精密的生產(chan) 工藝，很可能我們(men) 的調機時間為(wei) 零，而且對一個(ge) 批量來說調機時間為(wei) 零可以最大化我們(men) 的可靠性。在這裏就列了一些單級製造工藝的情況，比如說在左邊，大家可以看到有混合的堆垛和手推車，然後這個(ge) 手推車就可以從(cong) 不同的部件運過來，而且這個(ge) 手推車是自動的，從(cong) 不同的部件之間進行連接，然後實現這種互連的“單件流”，我們(men) 可以對這些不同的部件進行處理，所以我相信這個(ge) 工藝在很多的行業(ye) 裏麵已經越來越受歡迎。對於(yu) 這種質量控製的來說是怎麽(me) 做的呢？我們(men) “定式”的控製和返修的回路是上述圖展示的，如果有一些其中的部件受損可能會(hui) 對整個(ge) 組裝的程序有影響，所以在某一些地方我們(men) 必須有一個(ge) 質量監控，讓我們(men) 在一些部件受損的情況下我們(men) 可以進行回複，回複以後再進行組裝。所以在分鏈這個(ge) 過程也是保證了組裝性，同時對這種訂單生產(chan) 的單級工藝，可靠性可以最大化，它可以維修、預防，可以快速的進行錯誤的診斷和問題的解答。比如說我們(men) 在圖上可以看到我們(men) 有一個(ge) 錯誤診斷的係統，很快就可以看到有哪些問題出現。同時對信息流來說，也是變得更為(wei) 複雜，從(cong) 我們(men) 銷售段到裝運的無縫信息流這是非常重要的，我們(men) 在很多的一些信息分享過程中，還有對不同流程在製造，然後對我們(men) 的客戶關(guan) 係等等所有這些生產(chan) 的數據都要進入到這個(ge) 流程裏麵。另一點就是我們(men) 在不同的部件來做出辨認，或者部件的識別也是很重要，所以我們(men) 要同單個(ge) 的零部件的識別到整個(ge) 堆垛和手推車的識別，如果你不進行一個(ge) 程序化，很難作出這樣的識別，所以我們(men) 必須在這個(ge) 數據庫裏麵進行編碼，對整個(ge) 堆垛或者是手推車，它的一些部件來進行一個(ge) 標識，標識以後我們(men) 進行訂單的跟蹤和完整性的檢測。現在歐洲的情況是什麽(me) 樣的呢？我現在想跟大家分享一下，我們(men) 有兩(liang) 種生產(chan) 模式並存，訂單的生產(chan) 和庫存的生產(chan) ，剛剛主持人提到我們(men) 的宜家，我們(men) 有時候會(hui) 發現這種企業(ye) 非常的流行，在德國來看，我們(men) 家具行業(ye) 的份額可能是分成兩(liang) 大塊，庫存生產(chan) 和訂單生產(chan) ，德國來說我們(men) 會(hui) 發現大約70%是訂單生產(chan) 的，如果全球範圍來看我覺得這是五五對半開，也就是說庫存生產(chan) 和訂單生產(chan) 各占半壁江山。當然還有一種是兩(liang) 種方式都結合。他需要有一種嚴(yan) 格的要求進行管理，每一次介紹一個(ge) 新的模式，他們(men) 就很快的進行庫存生產(chan) 和訂單生產(chan) 同時去開發。在這種情況下生產(chan) 的自動化，勞動強度就會(hui) 降低。所以我再講到勞動強度降低的時候請注意隻是降低，而不是說完全不需要勞動力，在這時候我們(men) 對堆垛、緩衝(chong) 等等都會(hui) 有降低，我們(men) 說到訂單批量的時候，很有可能我們(men) 從(cong) 周批量到半周批量，到日批量到縮短的交貨期，這些程序的工作量就會(hui) 減少，這種來說對我們(men) 企業(ye) 是空間和資金上的優(you) 勢。現在給大家講一下我們(men) 一些新的材料和技術，大家非常熟悉的激光封邊，或者我們(men) 說的鐳射封邊，在此我們(men) 在市場上有個(ge) 新的層次，比如說我鐳射封邊的技術效果比以往傳(chuan) 統的工藝好很多的。

所以對我們(men) 來說，我們(men) 的操作更容易來進行封邊技術的運用，它可以從(cong) 整條線的封邊到我們(men) 產(chan) 業(ye) 板和數碼印刷等應用，像我所說的整條線的封邊也是非常常見的，不僅(jin) 僅(jin) 是在刨花板，還有人造板，我們(men) 在工藝來說已經有很多的運用，比如說宜家已經在使用這個(ge) 工藝，因為(wei) 這樣的話非常具有效率的來減少原材料的應用。 所以對每一種木板都會(hui) 有一個(ge) 完整的解決(jue) 方案。它會(hui) 繼續的去找到一些新的使用物料最大化的方式，讓這種切割更高效另一種是數碼印刷，對整個(ge) 家具的紋理，還有在圖案的設計方麵有很大的貢獻，當然不是我們(men) 的技術改重要的是對我們(men) 員工之間，是怎麽(me) 樣進行鼓舞和培訓的，因為(wei) 我們(men) 相信人的因素再一個(ge) 企業(ye) 來說也是非常重要的。所以我覺得我們(men) 進行員工激勵和員工培訓這一塊，我們(men) 應該鼓舞他們(men) ，讓他們(men) 更大的參與(yu) 到我們(men) 整個(ge) 行業(ye) 裏麵。同時我們(men) 應該激勵員工作為(wei) 一個(ge) 團隊的基礎，而不要用這種計工資的方式，我們(men) 應該讓他知道這種激勵的方式作為(wei) 一個(ge) 團隊來說會(hui) 比計件更為(wei) 高效，這樣就可以持續提高係統理念，就可以融入到每一個(ge) 人。

最後做一個(ge) 建議，我覺得大家應該要做好準備，因為(wei) 我們(men) 之前的演講嘉賓都已經講到了，高品質的產(chan) 品是非常重要的，現在盡管我們(men) 市場上訂單量也是很重要，但是我們(men) 對於(yu) 產(chan) 品的多樣化也是非常重要的，我們(men) 的顧客對我們(men) 的產(chan) 品的樣式，還有質量的要求也越來越高，所以在訂單生產(chan) 的過程中，我相信大家要做好準備，另一方麵不要操之過急，現在有很多不同的機床、設備，有很多的工藝，但是我相信我覺得這一點是很重要的，就是打敗所有的人，也不要忽略他們(men) ，你們(men) 的這些員工是你們(men) 整個(ge) 企業(ye) 的一部分，所以我覺得他們(men) 這樣的一個(ge) 素質，和機械都不能比擬的，所以人的因素，人力資源的因素是很重要的。謝謝你們(men) 的聆聽！

李洪帆：

非常感謝Harald  Sieber的發言，我們(men) 今天的議程時間有點耽誤了，我們(men) 的茶歇就取消了。現在我們(men) 邀請剛剛做發言的舒樂(le) 公司，還有我們(men) 也請歐洲人造板協會(hui) 的秘書(shu) 長Kris Wijnendael先生一起來給大家做一些交流。我們(men) 不喜歡做灌輸式的，這個(ge) 灌輸無利於(yu) 碰撞和交流，讓我們(men) 大家來深度的一些探討和交流，所以我們(men) 每一個(ge) 演講環節後，都有這麽(me) 一個(ge) 交流，尤其在這一點，大家也給了我們(men) 很多好的建議，在座的正好請這幾位專(zhuan) 家來回答大家的問題，就他們(men) 剛剛演講的東(dong) 西和內(nei) 容，給大家一個(ge) 機會(hui) 交流。

提問：我想問Harald  Sieber一個(ge) 問題，今天歐洲的家具已經發展到，尤其板式家具，像宜家為(wei) 代表的，刨花板占絕對優(you) 勢，在大陸我們(men) 大多數的家具，90%以上的都是中密度，這個(ge) 問題您怎麽(me) 看？近期中國和歐洲的比較是什麽(me) 情況？長期上這種情況會(hui) 有什麽(me) 樣的變化？謝謝。

Harald  Sieber：

剛剛講到人造板跟密度的一個(ge) 比較，你剛剛是指的輕質的還是什麽(me) ？剛剛講到刨花板和MDF之間的一個(ge) 比較，MDF是比較貴的，基本上在有一些市場，MDF價(jia) 格是貴的，但是在更多的市場領域，MDF可能會(hui) 更加的貴，而且刨花板可能在這方麵會(hui) 更加的有優(you) 勢一點，所以我想你提的這個(ge) 是供應商的問題，如果從(cong) 材料方麵來講的話，我們(men) MDF用的材質用的是中密度和高密度的材質。比如說宜家不隻是使用刨花板，它也是使用一些輕質的板材，比如說我們(men) 會(hui) 使用25毫米這種輕質的板材來進行我們(men) 的加工，而且我們(men) 這種方法也是可以節省資源，而且能實現家具的輕質化，這種RT，代裝家具的生產(chan) ，所以我想宜家使用的這些輕質的家具，除了我剛剛講到的25毫米還包括了30—40毫米，這些板材。

提問：我是家具雜誌，有一個(ge) 問題想問一下舒樂(le) 的Harald  Sieber先生。我也知道舒樂(le) 是作為(wei) 全球最有名的家具企業(ye) 的規劃谘詢管理公司，舒樂(le) 在中國和在歐洲已經做了很多家具企業(ye) 的規劃，我想問一下在中國做家具企業(ye) 的規劃和在歐洲做家具企業(ye) 的規劃主要有哪些不一樣的地方？您碰到的案例中。還有一個(ge) 怎麽(me) 樣把機械化程度和人力利用方麵結合起來？特別是在中國的企業(ye) 中，是不是有這個(ge) 方麵的需求。謝謝！

Harald  Sieber：

好，謝謝你剛剛的表揚。如果我們(men) 要比較中國和歐洲最大的不同，就是歐洲的很多公司，他們(men) 都有一個(ge) 團隊設計，以及研發他們(men) 的力量，比如說在德國，我們(men) 也是團隊的建設方麵進行了一些投資，所以我想可能在這方麵中國會(hui) 稍微的欠缺一點，所以我想在這方麵我們(men) 可以給中國在專(zhuan) 業(ye) 的團隊建設方麵有一個(ge) 更好的谘詢，剛剛你第二個(ge) 問題提到了勞動力，我想我們(men) 如果總是采取低廉的勞動力的話，你不可能解決(jue) 很多的問題，因為(wei) 現在中國是勞動密集型，但是我們(men) 在這種按庫存生產(chan) 的加工的模式下，可能有一些工序是可以進行人力的，或者是手工的操作，但是在操作之前可能我們(men) 要進行一些相關(guan) 的訓練。在歐洲，特別是在德國，我們(men) 在關(guan) 於(yu) 勞動力使用的一些規章和製度，我們(men) 使用的非常的廣泛，而且這種規章製度對公司他們(men) 在炒員工來說就比較難一點，所以可能由於(yu) 歐洲德國有這些嚴(yan) 格的用人製度，所以可能在這方麵就不太願意招人，這也是歐洲和中國最大的不同吧。

提問：我代表中國家具協會(hui) ，我有一個(ge) 問題，既然在你的講義(yi) 中，也是你們(men) 所謂的定製化比標準化好，而且是家具市場化，在我們(men) 板式家具生產(chan) 的流程中，我們(men) 有很多塗裝，甚至有一些彎曲的程度的部分，我們(men) 實際上來講難於(yu) 達成，這個(ge) 部分你怎麽(me) 看？第二個(ge) 在你的講義(yi) 中你也說明，以後我們(men) 希望在團隊上，你要用激勵的方式來做，可是在我們(men) 這種發展中的國家，基本上錢是最重要的，這個(ge) 激勵不能適用的時候我們(men) 又該怎麽(me) 辦？

Harald  Sieber：

好，謝謝你的兩(liang) 個(ge) 問題！首先我在幻燈片裏麵提出並不是說定製化一定是比標準化要好，但是我們(men) 從(cong) 生產(chan) 的層麵來說，當然你們(men) 這個(ge) 種類低，或者是庫存量比較低的話，從(cong) 生產(chan) 成本節省來說是最好的，但是我們(men) 剛剛講的這種定製化是我們(men) 有市場的需求在哪兒(er) ，正是這種市場的需求不斷的推動你去增加我們(men) 的產(chan) 品種類，因為(wei) 對公司來說，你如果要簡化供需，當然是種類盡量的減少，而且也可以減少成本。我們(men) 說標準化有一個(ge) 好處，就是可以去簡化我們(men) 的程序，當然可能我們(men) 在某一些加工程序方麵不需要使用標準化，隻是在產(chan) 品的結構，還有等等一些層麵使用標準化，還有包括我們(men) 剛剛講到了機器的標準，可以使用標準化，因為(wei) 我們(men) 說使用標準化可以去減少你的加工的複雜程度，比如說你可能加工一萬(wan) 個(ge) 櫥櫃的話標準化當然更好，但是定製化肯定是符合市場的需求。關(guan) 於(yu) 第二個(ge) 問題我不是中國問題的專(zhuan) 家，我這裏講不清楚中國的問題，但是在德國我們(men) 可能會(hui) 有一些比較具體(ti) 的，包括是計件工資，還有比如說我們(men) 會(hui) 根據他們(men) 完成一件特定的生產(chan) 任務所需要的時間來定製，或者是設計他們(men) 的工資，以及激勵。

今天的現狀來說，我覺得你不可能是單獨的靠一種產(chan) 品來實現這個(ge) 激勵。所以我覺得我們(men) 的管理層要考慮多個(ge) 層麵，我們(men) 如何去控製成本，還有提供給員工的激勵。第二點我想提出的就是法律法規，比如說在德國的工會(hui) ，可能會(hui) 對於(yu) 我們(men) 計時工資，或者是計件工資在這方麵做出了很嚴(yan) 格的規定，同時德國的工會(hui) 也會(hui) 要求我們(men) 對於(yu) 不是一個(ge) 人來進行計件工資，或者是對整個(ge) 團隊，他的付出的生產(chan) 任務來作出一個(ge) 工資的調動，但是我們(men) 一個(ge) 主要的理念是說讓每一個(ge) 人他都能夠參與(yu) 到這個(ge) 公司的生產(chan) ，以及公司的盈利過程當中，我們(men) 在60、70年代的時候有一個(ge) 更加有名的公司，他們(men) 公司當時提出了，我們(men) 並不是說單純的提供產(chan) 品，我們(men) 更重要的要從(cong) 成本效率的角度來說，去給員工提出激勵，也就是說我們(men) 不是考慮員工他們(men) 自己為(wei) 我們(men) 公司付出多少，他們(men) 在付出的同時能得到多少。在中國要盡早的引進相關(guan) 的法律法規。

李洪帆：

因為(wei) 時間關(guan) 係，我們(men) 的這一輪交流結束。大家還有什麽(me) 問題可以在中午吃飯的時候跟Harald  Sieber交流，其實我有問題想問陳理事長和Kris Wijnendaele，我們(men) 還是會(hui) 後交流吧。由於(yu) 時間很緊，我是希望後麵的演講嘉賓，因為(wei) 我們(men) 有PPT都有文件，大家也看過，我建議後麵的嘉賓抓住要點講，騰出時間跟大家交流，我想是不是會(hui) 更好？謝謝大家支持。 我們(men) 講了全球，也講了中國，我們(men) 下麵看一下典型的案例，我們(men) 在四川當然也選擇四川的板式家具作為(wei) 議題來跟大家交流一下，我們(men) 有請四川家具行業(ye) 商會(hui) 的秘書(shu) 長龔莉女士來跟大家做主持，大家歡迎！

龔莉：

大家好，首先感謝主辦方選擇中國板式家具的製造基地在四川，為(wei) 了這個(ge) 會(hui) ，我們(men) 差不多利用半年的時間在溝通，作為(wei) 本次合作活動的承辦方，在此我謹代表80萬(wan) 四川人歡迎各位來到成都，謝謝你們(men) 的光臨(lin) ，近幾年來四川板式家具出現了井噴的一個(ge) 現象，以全友、明珠、雙虎為(wei) 首的一大批四川企業(ye) ，還有我們(men) 的南方新紅陽、好迪、好風景，我們(men) 這一大批以板式為(wei) 龍頭的企業(ye) ，他們(men) 擁有敏銳的市場感度，帶動了四川板式家具的整體(ti) 發展，為(wei) 中國家具產(chan) 業(ye) 發展作出了作出了卓越的貢獻，四川家具現象已經引起了業(ye) 界莫大的關(guan) 注，作為(wei) 行業(ye) 的領軍(jun) 人物，王學茂先生致力於(yu) 用創新的理念和無私的奉獻推動行業(ye) 發展。接下來我們(men) 再次掌聲有請成都八一家具股份有限公司董事長，四川省家具行業(ye) 商會(hui) 行業(ye) 會(hui) 長王學茂：先生，就四川板式家具產(chan) 業(ye) 與(yu) 市場發展趨勢跟大家分享，有請王學茂先生。

王學茂：

大家好！我沒有什麽(me) 準備，但是我對四川家具比較了解。所以我在這裏即興(xing) 發言，把四川家具近年來的發展情況，和我們(men) 後一步四川家具的發展，趨勢和四川家具的定位給大家一同因為(wei) 研討，我想我們(men) 四川家具的發展在這幾年從(cong) 90年代開始，在這十年的發展速度是最快的，這十年的發展我們(men) 四川家具第一從(cong) 總量上有了一個(ge) 量的飛躍，原來在九十年代以前我們(men) 四川僅(jin) 僅(jin) 隻有十多家家具企業(ye) ，到九十年代末，四川家具到現在規模以上的企業(ye) 已經有三百多家，總共四川家具企業(ye) 有三千多家，在九十年代以前我們(men) 四川家具的總產(chan) 值一年不到20億(yi) ，到90年代末我們(men) 四川的家具產(chan) 業(ye) 的產(chan) 值已經超過了300億(yi) ，去年我們(men) 的產(chan) 值達到470億(yi) ，今年我估計我們(men) 四川家具規模以上的企業(ye) 要超過600億(yi) 到700億(yi) ，四川家具的發展是得益於(yu) ，一是我們(men) 受到整個(ge) 全國家具行業(ye) 發展的影響，和我們(men) 自身的四川家具業(ye) 發展的自然資源和人力資源的條件的促進。在我們(men) 四川第一我們(men) 有豐(feng) 富的木材資源，所以在四川在人造板這一塊的市場上促使了我們(men) 四川的板式家具的崛起，四川家具的發展我想有這幾個(ge) 方麵的因素。

第一，四川家具的企業(ye) 定位比較好。因為(wei) 我們(men) 是這樣去分析整個(ge) 國內(nei) 的家具市場，5%的處於(yu) 頂端的家具消費群體(ti) ，這部分產(chan) 品，基本上都是屬於(yu) 我們(men) 廣東(dong) 、浙江，沿海的這些企業(ye) ，他們(men) 一是占領國內(nei) 最高端的市場和國際市場，他們(men) 主要是保證這5%的高端消費群體(ti) ，這些人他們(men) 的使用功能和消費能力。第二部分占20%的是中高檔產(chan) 品，中高檔產(chan) 品在我們(men) 國內(nei) 的家具業(ye) 的市場比例裏麵占了20%，這20%是屬於(yu) 中高檔產(chan) 品，也就是說我們(men) 現在的一級市場，我們(men) 以大中型城市為(wei) 主的，像好百年、紅星美凱龍等等這些，這些賣場在全國建了連鎖店，這種一級市場的產(chan) 品他們(men) 是供應20%的中高檔消費群體(ti) ，而四川家具的定位，定位在60%的工薪階層，和城鎮化進程，農(nong) 村居民向市民轉變這部分人的需求，大部分的工薪階層和現在的年輕人，農(nong) 村向城市化轉型過程中，這部分的需求，四川這些家具，特別是我們(men) 的全友、明珠、雙虎、南方、好迪這一批以板式家具為(wei) 主的家具生產(chan) 企業(ye) ，他們(men) 所生產(chan) 的家具，第一是他們(men) 有明確的定位，就是要賣這60%人的產(chan) 品，第二是需要符合大部分人的消費水平。第三是要符合大部分人的這種現代的審美觀，所以他們(men) 做的家具第一簡潔，第二明快，第三價(jia) 格適中，第四市場的覆蓋率非常大，經營的方式非常的靈活，全國90%以上的縣市都有四川家具的足跡和形象，特別是我們(men) 全友家具，在全國就有2000多縣有它的家具賣場，你走到全國的每一個(ge) 角度，都可以看到全友、明珠、雙虎和南方這些家具品牌的出現。另外15%是屬於(yu) 現在剛剛脫貧，以及擺脫了對原來家具的概念，走向現代生活的這部分人，這部分人用一個(ge) 比較實際的例子來講，我們(men) 四川汶川大地震以後，原來汶川大地震的這部分居民，是沒有這種實力，也沒有去欣賞和使用我們(men) 現在這些家具的，連我們(men) 四川的自身製造的家具，他們(men) 都消費不起，但是後來地震過後，通過災後重建，通過全國全世界，各個(ge) 行業(ye) 對四川災區的支持和資源，以及我們(men) 四川家具集團對災區人民的一種扶持和價(jia) 格，家具價(jia) 格方麵的優(you) 惠，所以讓這一部分人現在也改變了對家具的看法和使用的需求，所以也拉動了這一部分人，這部分人是15%的低端消費，還沒有進入到這一種消費裏麵的來的人，在這方麵四川家具的定位，市場是占了60%的中端消費群體(ti) 和現代人的基本消費需求和能力，這是我們(men) 四川家具這幾年的優(you) 勢和定位，第一是定位。

第二是我們(men) 的營銷方式，在我們(men) 沿海，我們(men) 沿海的企業(ye) ，我們(men) 浙江、江蘇、上海這些企業(ye) ，他們(men) 每年原來隻需要開兩(liang) 次，通過兩(liang) 次博覽會(hui) 就可以把全年的訂單滿足了，他們(men) 不用再外麵搞營銷，也有很多企業(ye) ，我估計他們(men) 還沒有自己的一個(ge) 營銷團隊，專(zhuan) 門做促銷工作，所以四川家具自己就走了這些企業(ye) ，沿海這些企業(ye) 沒有去重視，沒有顧忌這個(ge) 市場對四川家具捷足先登，去搶占了這個(ge) 市場麵。

第三，四川家具從(cong) 90年代末就提出，由“四川製造”走向“四川創造”，從(cong) 單純的製造大省要走向一種創造型、創新型、學習(xi) 型的四川家具產(chan) 業(ye) ，這種人群。所以我們(men) 大多數的企業(ye) 都能夠在我們(men) 四川各個(ge) 家具行業(ye) 組織的領導下，和我們(men) 大企業(ye) 的帶動下，走遍世界各地，走到全國各地去了解市場，去參加各種博覽會(hui) ，去參加各種家具相關(guan) 專(zhuan) 業(ye) 方麵的知識、學習(xi) 、培訓。從(cong) 製造走向創造，就是一個(ge) 創新，這個(ge) 創新是包括在方方麵麵，第一是我們(men) 管理的創新，我們(men) 生產(chan) 方式的創新，我們(men) 營銷模式的創新，我們(men) 營銷團隊的創新，我們(men) 服務理念的創新，我們(men) 設計觀念的創新，我們(men) 產(chan) 品的創新，我們(men) 技術的創新。這個(ge) 包括了方方麵麵，這幾年都是四川人，四川家具行業(ye) 做了大量的工作，四川家具人所付出的努力，我覺得這是第三個(ge) 方麵。

第四，我們(men) 四川這種人力資源非常豐(feng) 富。原來在我們(men) 四川家具不發達的時候，我們(men) 四川人大多數到沿海去就業(ye) ，到沿海去打工，而現在四川的家具通過這十多年迅猛的發展，原來在沿海從(cong) 事家具的四川人，現在大多數都回到了四川，所以他們(men) 也把在沿海學到的帶到四川，他們(men) 的成本，特別是人工工資，和沿海現在已經相差不大。所以很多四川人能夠回到四川來，能夠參與(yu) 四川的家具行業(ye) 的發展，所以到現在才出現了在沿海一代的民工荒和招工難的問題。我們(men) 四川家具不僅(jin) 僅(jin) 是這幾年板式家具在全國走到了領先的定位，而且我們(men) 四川的軟體(ti) 家具，沙發、床墊，以及我們(men) 相關(guan) 配套的實木家具業(ye) 有了長足的發展，我們(men) 每一個(ge) 大的企業(ye) ，不管全友、明珠、雙虎、南方、好迪、新紅陽，他們(men) 都不僅(jin) 僅(jin) 是隻生產(chan) 板式家具，而且他們(men) 大多數都是以進入了規模化、專(zhuan) 業(ye) 化，這種機械化、標準化、配套化這種發展模式。也就是說它們(men) 自身可以給自身的家具配套，而四川的家具走到每一個(ge) 地方，每一個(ge) 廠的產(chan) 品，每一個(ge) 公司都可以在一個(ge) 地方設立一千到一萬(wan) 平米的專(zhuan) 賣場，都可以用自己的產(chan) 品實現一個(ge) 生活館，一個(ge) 自己產(chan) 品的係列，一個(ge) 自身的完善和配套，去滿足不同消費的需求，和各種家庭功能的需求，這也是四川家具這幾年發展所取得的突破和創新，我想我們(men) 四川家具現在需要走的路和今後需要發展的定位，我們(men) 的策略主要是今後的發展，重在轉換和提升。轉換包括了轉型，包括了我們(men) 從(cong) 量的級別到質的飛躍，從(cong) 我們(men) 粗放型的管理，向現代化的管理進行轉型，從(cong) 我們(men) 現在家具還沒有達到完全的環保標準，向環保、低環保低碳方麵發展。無論從(cong) 我們(men) 家具材料的源頭上，包括家具下遊，我們(men) 現在都在做積極的探索，我們(men) 現在八一公司和四川川大化工研究係，同時研製出了納米高分子水性塗料油漆，這個(ge) 油漆不含苯，可以大量的消除板材、基材上含甲醛的成份。這用於(yu) 兩(liang) 個(ge) 方麵，一個(ge) 是工業(ye) 部分，用於(yu) 碼頭的保養(yang) ，在零上40零下40度不損害，它的最大的優(you) 勢在於(yu) 我們(men) 是替代了德國拜爾，這種油漆大部分是需要做出口家具的才用這種油漆，而我們(men) 現在四川要提升四川家具的發展，為(wei) 了解決(jue) 四川家具的低排量無公害的排放和更加的環保，所以我們(men) 在這方麵做了大量的投入和努力，並且我們(men) 取得了我們(men) 的專(zhuan) 利，以及獲得了國際的標準。現在國內(nei) 幾個(ge) 以工業(ye) 為(wei) 主的大的尤其廠，給我們(men) 的訂單下了五萬(wan) 噸每年，我們(men) 現在的產(chan) 量和設計能力還不到兩(liang) 萬(wan) 噸，這個(ge) 市場空間非常大，我們(men) 用於(yu) 四川家具產(chan) 業(ye) 的升級和轉型，我想從(cong) 很大程度上，可以使我們(men) 四川的家具能夠再一步的得到提升和轉換，走向低排放，低碳排放這種標準上來。所以我想我們(men) 四川家具後一步的發展策略就是，一個(ge) 是轉型，第二個(ge) 是提升，提升我們(men) 現代管理的水平，提升我們(men) 專(zhuan) 業(ye) 化的程度，提升我們(men) 自身創新的能力，提升我們(men) 經營服務的標準和水平，提升我們(men) 在整個(ge) 家具行業(ye) 的形象，提升我們(men) 在消費者使用上，更加合理、有效的功能，更加合理的配置。我們(men) 采取的方針是緊緊的把握終端，拓展兩(liang) 端，我說的把握終端是我們(men) 現在60%的消費群體(ti) ，這60%的消費群體(ti) 裏麵我們(men) 進行轉換了提升，讓現在的終端市場更加的穩固，更加的牢固，讓消費者得到更加的實惠，讓我們(men) 四川的品牌更加響亮，四川的質量有更長足的提升和進步，這是我們(men) 把握終端。另一個(ge) 開拓高端，我們(men) 這幾年很多品牌，各個(ge) 協會(hui) ，我們(men) 四川家具行業(ye) 商會(hui) 和進出口商會(hui) ，以及我們(men) 四川省的各個(ge) 地方協會(hui) ，家具行業(ye) 的協會(hui) ，也在組織企業(ye) 不斷努力，在中高端，在一級城市設立我們(men) 的四川家具的賣場，我們(men) 這次專(zhuan) 門設立了一個(ge) 七萬(wan) 平米的四川精品館，通過在外地的市場，打造我們(men) 四川精品的形象，來亮出我們(men) 四川這幾年通過製造走向創造所獲得的成績，展示給行業(ye) ，展示給社會(hui) ，展示給消費者，來提升我們(men) 四川家具行業(ye) 的形象和品質品牌，再一個(ge) 我們(men) 需要拉動低端消費15%，隨著國家城鄉(xiang) 統籌，城市化的進程加快，這15%剛剛脫貧的這部分居民，會(hui) 慢慢的向二三級市場靠攏，會(hui) 接受我們(men) 現在二三級市場，當前我們(men) 這種價(jia) 格的產(chan) 品，我們(men) 在全國各個(ge) 縣市所布的網點都能普及消費到他們(men) 那邊。同時我們(men) 也需要和全國的家具行業(ye) ，與(yu) 國外的家具企業(ye) 進行長期的交流、溝通、互訪。我們(men) 也需要請更多的專(zhuan) 家參與(yu) 我們(men) 家具企業(ye) 的研發和創造，我們(men) 需要把我們(men) 家具方麵的專(zhuan) 家，以及我們(men) 高等學院一些研究成果，通過我們(men) 企業(ye) ，通過我們(men) 的生產(chan) ，通過我們(men) 的實踐，通過我們(men) 的投入，去盡快的轉化為(wei) 促進四川家具提升轉化的生產(chan) 力，讓四川家具跟沿海的家具加快接軌的步伐。同時我們(men) 也希望沿海的家具，我們(men) 全國各省市的家具，以及國外的客戶，國外的家具界的同仁們(men) ，能夠走進四川，了解四川，參與(yu) 與(yu) 四川家具企業(ye) 、家具行業(ye) 的合作與(yu) 交流。讓我們(men) 共同提升！讓我們(men) 優(you) 勢互補，讓我們(men) 協同共贏！讓我們(men) 整個(ge) 家具行業(ye) 有一個(ge) 更大的發展。剛剛賈理事長講到，在金融危機的情況下，全國各行各業(ye) 都存在下降的趨勢，而唯有家具業(ye) ，下降的比例最小，不管是出口，還是國內(nei) 的產(chan) 值，還是國內(nei) 市場的銷售，通過金融危機後，實際上金融危機還沒有完全過去，但是我們(men) 家具行業(ye) 已經看到了曙光，已經出現了新的苗頭，這也是我們(men) 這次兩(liang) 代會(hui) 的一個(ge) 信號，加快農(nong) 村城市化的進程，加快城鄉(xiang) 統籌的步伐，加快田園城市的建設，這些都為(wei) 我們(men) 家具行業(ye) 提供了政策的平台和發展的空間，我認為(wei) 我們(men) 中國就是一個(ge) 最大的家具消費國，我們(men) 中國也是一個(ge) 最大的生產(chan) 國，我們(men) 雖然現在消費能力和消費水平達不到高端的，每家每戶都消費得起5萬(wan) 以上10萬(wan) 以上的家具，但是我們(men) 中國這幾年的發展的速度和我們(men) 中國人口的優(you) 勢，13億(yi) 的人口就是一個(ge) 巨大的潛在的家具消費市場，所以我們(men) 需要做好我們(men) 國內(nei) 的市場，需要牢牢把握、提升，逐步引導我們(men) 國內(nei) 市場的發展和消費的提升。需要去滿足我們(men) 國內(nei) 巨大的消費，在這個(ge) 過程中我們(men) 不斷的提升、轉型、轉換，與(yu) 國際接軌，使我們(men) 四川家具從(cong) 盆地走向高低，從(cong) 競爭(zheng) 走向競合，從(cong) 國內(nei) 走向國際，這是我們(men) 四川家具人的目標，也是我們(men) 行業(ye) 的希望，也是我們(men) 四川家具行業(ye) 一定能夠達到、實現的目標。我相信我們(men) 四川家具行業(ye) 人都會(hui) 按照這種目標、方向、指導思想去努力，去不斷的規範和轉換，去加快從(cong) 製造從(cong) 創造的進程。我們(men) 這次也是四川家具行業(ye) ，雖然我們(men) 是東(dong) 道主，我們(men) 也是帶著學習(xi) 交流的心態，與(yu) 全國的同行和國際的朋友在這兒(er) 交流，在這裏希望我們(men) 板式家具研討會(hui) 開的成功，也希望我們(men) 參會(hui) 的代表了每一位同仁都與(yu) 四川家具行業(ye) 的同仁們(men) ，大家有一個(ge) 更好的溝通！有一個(ge) 更好的相互了解的平台，能夠達到我們(men) 相互協同，共同發展的一個(ge) 美好願望，謝謝大家！

龔莉：謝謝，再次感謝王學茂會(hui) 長，提到板式家具我們(men) 不得不想到四川的全友家私，全友家私龐大的營銷促進了我們(men) 目光所到的二三級城市，甚至於(yu) 三四級農(nong) 村市場，他們(men) 巨大的市場感召力和敏銳的市場把握度令我們(men) 驚歎，他們(men) 對板式家具市場前景的分析讓我們(men) 期待，接下來我們(men) 請上全友家私副總裁魏彬先生與(yu) 我們(men) 一起分享板式家具業(ye) 的前景展望。 

魏彬：

尊敬的各位朋友嘉賓大家好！說到板式家具的前景展望，其實作為(wei) 企業(ye) 來講我們(men) 要感謝板式家具給我們(men) 企業(ye) 帶來的發展，也要感謝我們(men) 創造板式家具的創始人，我們(men) 知道從(cong) 80年代開始引進到中國，我們(men) 也是從(cong) 80年代發展至今，所以我們(men) 中國家具的整個(ge) 發展，以及我們(men) 整個(ge) 四川家具的崛起，也要感謝我們(men) 板式家具的創始人，我們(men) 掌聲感謝！今天讓我來給大家交流整個(ge) 板式家具的前景。其實首先我要感謝我們(men) 中國家協，我們(men) 中國木業(ye) 網提供這樣一個(ge) 交流的平台，所以我們(men) 在整個(ge) 板式家具展望的過程中，我們(men) 要真正看看我們(men) 的市場在哪裏，就像我們(men) 的清文理事長說的一樣，我們(men) 未來的二十年，我們(men) 板式家具的整體(ti) 發展趨勢是一個(ge) 常青的產(chan) 業(ye) 。今天我從(cong) 一個(ge) 企業(ye) 的角度來看看整個(ge) 板式家具的發展和前景。

首先我們(men) 來看世界整個(ge) 50年代和中國的家具的15年，以及我們(men) 板式家具未來十年的機遇和挑戰，第三個(ge) 是未來十年板式家具的暢想。第一我們(men) 看整個(ge) 板式家具，它在整個(ge) 世界開始有史以來以後，開創了板式的時代，作為(wei) 中國的板式從(cong) 80年代開始發展，它對中國家具行業(ye) 帶來的發展可以說是功不可沒的，從(cong) 板式家具整體(ti) 的產(chan) 品來講，它的消費的整個(ge) 個(ge) 性化，以及它的整個(ge) 環保，以及經久耐用方麵可以說是我們(men) 在整個(ge) 家具方麵，也是在整個(ge) 家具企業(ye) 中一個(ge) 主要的業(ye) 務，也是支撐我們(men) 企業(ye) 發展的最重要一個(ge) 產(chan) 品，所以整個(ge) 板式家具未來的二十年中，作為(wei) 企業(ye) 我們(men) 如何去真正的把握住整個(ge) 市場機遇？首先我們(men) 要看我們(men) 作為(wei) 企業(ye) ，我們(men) 的客戶群在哪裏，所以未來的十年，整個(ge) 板式家具我們(men) 將麵臨(lin) 整個(ge) 國家經濟的宏觀調控，以及整個(ge) 城市化進程的加快，來真正的為(wei) 我們(men) 板式家具企業(ye) 提供一個(ge) 強大的市場基礎。第二個(ge) 世界經濟的複蘇，帶動了整個(ge) 出口的複蘇，所以我們(men) 作為(wei) 內(nei) 地的板式家具企業(ye) ，可以說現在我們(men) 也放眼世界，也在對整個(ge) 國際的市場進行拓展，這也是給我們(men) 整個(ge) 板式企業(ye) 帶來的機遇，第三個(ge) 是環境、生態、能源、資源危機呼喚我們(men) 的低碳經濟，從(cong) 板式家具來說，是在整個(ge) 低碳經濟中一個(ge) 最好的典型的家具代表，它將演變更強的消費趨勢。第四是勞動成本的不斷提高，使整個(ge) 板式家具的企業(ye) 從(cong) 原來的手工密集型向整個(ge) 工業(ye) 化和自動化生產(chan) 的轉型，第五是工業(ye) 技術和工業(ye) 設備對整個(ge) 板式家具的發展，以及柔性生產(chan) 技術的應用，將提高我們(men) 板式家具生產(chan) 的標準化、通用化、個(ge) 性化，從(cong) 而讓我們(men) 的消費者享受到這種個(ge) 性化的定製帶來的便利，第六是上下遊產(chan) 業(ye) 鏈的整合，將加快板式家具在新材料、新工藝、新技術、新設備、新設計上的整合創新。從(cong) 而實現板式家具以更加多元化的風格、功能、更加環保經濟的特性為(wei) 消費者所鍾愛。第七九十年代的新一代消費群體(ti) ，有著全新的生活價(jia) 值和家具消費觀，其“喜新厭舊”的消費心理使板式家具這一簡約、個(ge) 性、時尚、便於(yu) 組裝和拆卸的產(chan) 品更契合主流消費群體(ti) 的需求，第八板式家具借助定製消費趨勢將占領更多的份額。第九，板式家具以其易於(yu) 標準化、通用華的優(you) 勢降低物流、長粗、陳列成本，通過電子商務降低銷售成本，從(cong) 而進一步增強競爭(zheng) 力，第十，借助產(chan) 業(ye) 集聚，形成零部件與(yu) 整體(ti) 家具製造的分工協作，提升產(chan) 業(ye) 的集中度和市場的集中度，迎來產(chan) 業(ye) 的升級和結構的優(you) 化，效率的提升。作為(wei) 板式家具，未來十年我們(men) 將遇到什麽(me) 挑戰呢？這是我們(men) 大家都在思考的問題。所以在整個(ge) 未來的十年，板式家具將遇到回歸自然的消費者思潮，和複古消費的思潮，消費者對個(ge) 性的追求，如何將傳(chuan) 統的工藝繼承下來，並標準化，並對板式家具的材料創新、設計創新、工藝創新能力的挑戰。我們(men) 看舒樂(le) 公司給我們(men) 帶來的高科技的製造。第二是綠色低碳經濟消費時代來臨(lin) 。日益苛刻的環保健康消費需求對板式家具的環保挑戰，我們(men) 現在都看到整個(ge) 板式家具的市場，包括行業(ye) ，都不是很規範，可以說很多的產(chan) 品還沒有真正的達到我們(men) 的一些真正的環保指標，所以我們(men) 作為(wei) 板式家具的企業(ye) ，我們(men) 一定要真正的響應政府的低碳經濟，真正的把我們(men) 的環保做到整個(ge) 家具行業(ye) 首要的位置。第三是板式家具存在這種同質化競爭(zheng) 的挑戰。我們(men) 製造整個(ge) 板式家具從(cong) 機械化程度來說，是很好的利於(yu) 機械化生產(chan) ，但是從(cong) 消費者的個(ge) 性化需求來講，是沒有真正達到消費者的個(ge) 性需求的，這是我們(men) 將來麵臨(lin) 的挑戰，也是我們(men) 整個(ge) 板式家具行業(ye) ，我們(men) 怎麽(me) 樣通過新工藝，新技術來真正的把我們(men) 的板式家具做來像我們(men) 實木家具一樣，可以有很多造型，很多工藝的家具產(chan) 品。

未來的十年，板式家具作為(wei) 我們(men) 企業(ye) 來講，我們(men) 有五大暢想去看待整個(ge) 板式家具的發展。

第一，藍色暢想，通過設計、工藝創新，使傳(chuan) 統工藝精華與(yu) 現代技術完美結合，提升板式家具的文化底蘊與(yu) 附加值，開創板式家具的藍海。

第二，紅色暢想，借助工業(ye) 技術，自動化設備，加快板式家具的標準化、通用化發展，進一步提升板式家具製造、物流、分銷效率，發起以板式家具進一步普及的二次革命，因為(wei) 時間關(guan) 係這裏就不展開，未來的板式家具的革命，對我們(men) 工業(ye) 化的技術，我們(men) 信息化技術，這一塊是我們(men) 未來作為(wei) 板式家具企業(ye) 要去做整個(ge) 產(chan) 業(ye) 升級的最重要的幾個(ge) 條件。

第三，金色暢想，通過產(chan) 業(ye) 鏈上下遊的對接和內(nei) 部的整合，形成緊密協作，形成從(cong) 零部件到整體(ti) 家具的整車製造模式，提高產(chan) 業(ye) 鏈的整體(ti) 效率，推動產(chan) 業(ye) 的升級和結構的優(you) 化，做強做大整個(ge) 產(chan) 業(ye) ，促進健康長久的發展。未來的整個(ge) 板式家具的競爭(zheng) 可以說是產(chan) 業(ye) 鏈上的競爭(zheng) ，如果我們(men) 在整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的整合上沒有真正的具備產(chan) 業(ye) 鏈的優(you) 勢，在未來的競爭(zheng) 中我們(men) 是很難去保持我們(men) 的競爭(zheng) 優(you) 勢的。

第四，紫色暢想，通過柔性生產(chan) ，大規模定製，滿足消費者個(ge) 性需求，從(cong) 適應需求走向引導需求，使板式家具產(chan) 業(ye) 成為(wei) 消費者的家具生產(chan) 夢工廠。未來整個(ge) 板式家具企業(ye) ，我們(men) 不但要為(wei) 消費者提供板式的產(chan) 品，也要為(wei) 他們(men) 提供更多的配套的家具的生產(chan) 產(chan) 品。所以作為(wei) 我們(men) 整個(ge) 四川板式家具的企業(ye) ，我們(men) 要真正為(wei) 我們(men) 的消費者提供整體(ti) 解決(jue) 方案。

第五，綠色暢想，通過材料、工藝、設備、管理創新，使板式家具成為(wei) 低碳經濟時代的家具消費新寵。我們(men) 作為(wei) 板式可能很多人理解，板式家具不管是在生產(chan) 、製作的時間，還是什麽(me) 的時間，在整個(ge) 低碳方麵，好象關(guan) 聯性不大，但是整個(ge) 聯合國，關(guan) 於(yu) 氣侯變化的框架調整裏麵，強調已經提出了，整個(ge) 應對氣侯變化的這樣一個(ge) 行動，實際上是要促進我們(men) 經濟的發展，而不是去延緩我們(men) 經濟的發展，在整個(ge) 倡導低碳經濟的時代，其實我們(men) 現在整個(ge) 國家政府都在倡導對整個(ge) 人造林的建設，可以說也在探索一條政府加門戶，加整個(ge) 社會(hui) 效益的一個(ge) 綠色造林的思想。所以我們(men) 在綠色這一塊會(hui) 通過人工造林來真正改善我們(men) 的整個(ge) 知道。可以說在中國用了3%的世界的森林資源，創造了30%的人造板的產(chan) 值和我們(men) 的市場。在未來整個(ge) 板式家具，不管是從(cong) 市場的空間，還是我們(men) 從(cong) 原材料的供應，還是從(cong) 未來整個(ge) 工藝技術方麵，都會(hui) 有利於(yu) 我們(men) 整個(ge) 板式家具的發展，更重要的是我們(men) 有中國這麽(me) 大一個(ge) 市場，有十億(yi) 這樣的農(nong) 村的城鎮人口，來給我們(men) 提供這麽(me) 大一個(ge) 市場空間和前景，我相信在未來的二十年，世界的板式家具一定是要看中國，在中國的板式家具一定要看四川，謝謝！

龔莉：謝謝，謝謝魏總，明天下午我們(men) 安排去全友參觀，我相信你們(men) 在那兒(er) 可以看到魏總給你們(men) 分享的東(dong) 西。金融危機下世界市場的重組中，中國已經成為(wei) 世界經濟複蘇所期待的之一，之所以形成一個(ge) 局麵在於(yu) 中國有堅實的內(nei) 需市場，而牢固的抓住中國的二三四甚至於(yu) 農(nong) 村市場那將是我們(men) 四川企業(ye) ，下麵我們(men) 有請南方家私的總經理張君先生一起為(wei) 我們(men) 分享四川板式家具為(wei) 何能在金融危機下保持一種高速增長的發展速

南方家私總經理  張君 

張君：

我受大會(hui) 的邀請，做一次命題演講，四川家具在金融危機下的高速成長。這個(ge) 演講四川的會(hui) 長和秘書(shu) 長講了，但是讓我來講。尊敬的各位領導、各位嘉賓，大家上午好！我受大會(hui) 邀請做四川家具在金融危機下高速成長的命題演講，我雖然是家具人，但是我並不懂家具，講錯了請大家批評指正。

第一個(ge) ，四川家具逆勢高速增長的背後麵臨(lin) 嚴(yan) 峻挑戰。第一的問題，四川家具高於(yu) 行業(ye) 平均增長的11.4%，達到了30%多。深圳家具雜誌報報道，局統計，09年中國家具產(chan) 業(ye) 在國際金融危機的衝(chong) 擊下，仍然高於(yu) 中國GDP8%的增長速度，實現兩(liang) 位數的11%的高速增長，家具行業(ye) 總產(chan) 值達到6500多億(yi) ，當然這個(ge) 數據從(cong) 不同的資料上引用，準不準我也說不清楚。廣東(dong) 沿海的一些家具企業(ye) 在國際金融危機的嚴(yan) 重衝(chong) 擊和影響下，紛紛關(guan) 門稻米，大量工人因此失業(ye) ，然而四川家具企業(ye) 風景這邊獨好，在金融危機的嚴(yan) 冬中一花獨，企業(ye) 蒸蒸日上，一片分忙分忙新趨向，並出現前所未有的市場銷售井噴現象。四川家具在09年其增長率出現了高於(yu) 全國行業(ye) 平均增速的11.4%，還多出了18.6個(ge) 百分點而達到了30%多，生產(chan) 總之達到了300多億(yi) ，在中國麵臨(lin) 的是國際金融危機的衝(chong) 擊和影響，為(wei) 啥家具產(chan) 業(ye) 出現四川與(yu) 沿海沿海兩(liang) 重天的氣象，這自然引起了全國家具界相關(guan) 產(chan) 業(ye) 鏈專(zhuan) 家學者和企業(ye) 界的高度關(guan) 注和研究，以探其究竟。但有點體(ti) 會(hui) ，雖然川派家具目前在總產(chan) 值的比例還不高，但它的發展速度令行業(ye) 高度關(guan) 注和讚譽，尤其是全友、明珠、雙虎、南方等前四強品牌企業(ye) ，現在基本占領了中國地市縣大部分家具市場，並蓄勢待發準備向盛會(hui) 一級高端市場進攻，現在四川家具產(chan) 業(ye) 真正成為(wei) 了名副其實的全國第三大家具生產(chan) 基地，現在四川家具產(chan) 業(ye) 尤其是四川家具產(chan) 業(ye) 的前四強骨幹企業(ye) ，其生產(chan) 和銷售規模在全國五萬(wan) 多家生產(chan) 企業(ye) 相比排名也是名列前茅，這四家領軍(jun) 企業(ye) 和領軍(jun) 人物，帶動了四川的高速發展和壯大，給四川家具人樹立了學習(xi) 榜樣，沒有榜樣企業(ye) 的力量就沒有四川家具企業(ye) 今天發展的速度，其功不可沒。

09年中國經曆了國際金融危機的衝(chong) 擊和影響下，由於(yu) 四川家具在中國二三級市場突出的優(you) 異表現，一些沿海出口型和OEM型為(wei) 主要市場的家具企業(ye) ，開始關(guan) 注四川企家具的企業(ye) ，他們(men) 從(cong) 戰略、定位、營銷、管理團隊和文化建設等方麵，認真研究，剖析和總結四川現象。從(cong) 四川家具的考察中，這些企業(ye) 找到了自己現在和未來生存發展的戰略分享。一年來，從(cong) 單一出口企業(ye) 迅速轉變為(wei) 內(nei) 外兼營的家具企業(ye) ，到處招兵買(mai) 馬，並吹響了勝利的地市縣二三級市場的號角，一場烽煙四起，腥風血雨、主控爭(zheng) 霸的春秋戰國之戰現在已經在全國地市縣的二三級市場打響，四川家具的營銷戰略，不得不從(cong) 過去的打陣地戰，專(zhuan) 項去打進攻戰，保衛戰、遊擊戰和空間戰等立體(ti) 大戰。打陣地戰求生存，靠空間戰求發展，這就成了家具企業(ye) 生存和發展，現在必走的一條道路。我們(men) 這種發展稱之為(wei) 廣種播收式戰略。市場競爭(zheng) ，每過五到十年，要經過一次大洗牌，有的企業(ye) 生存空間壯大。我今年在廣東(dong) 佛山請我去演講，和郎鹹平對話，我也是到處呼籲，中國的家具未來的出路在哪裏，我講了很多的觀點，後來各大媒體(ti) 雜誌都可以看到我的個(ge) 人觀點。四川家具在09年金融危機的衝(chong) 擊後，在高速增長背後的今天相比，我們(men) 麵臨(lin) 著前所未有的來自沿海和國外家具企業(ye) 對我們(men) 四川家具企業(ye) 和四川的嚴(yan) 峻衝(chong) 擊和挑戰。

09年國際金融危機的衝(chong) 擊和影響下，中國家具夜氣沿海家具企業(ye) 經曆了一次災難性的危機，而四川家具反而得到了一次大發展的新機遇，為(wei) 什麽(me) ？一個(ge) 嚴(yan) 冬四川與(yu) 沿海兩(liang) 個(ge) 家具板塊出現了兩(liang) 重天的新氣象呢？為(wei) 什麽(me) 四川板塊一花綻放獨秀，為(wei) 什麽(me) 風景獨好呢？為(wei) 什麽(me) 沿海家具板塊蕭條，工人大量失業(ye) 呢？再從(cong) 同一個(ge) 市場板塊看，為(wei) 什麽(me) 同樣的技術水平進入同樣的行業(ye) ，經營結果完全不同呢？為(wei) 什麽(me) 經營幾十年的老企業(ye) 被一個(ge) 新興(xing) 企業(ye) 轉眼輕鬆超越，為(wei) 什麽(me) 勤奮努力，企業(ye) 無法突破成長的天花板和瓶頸呢？為(wei) 啥企業(ye) 利潤總是越做越微博呢？為(wei) 啥企業(ye) 經營總是受上下遊的夾板氣？為(wei) 啥從(cong) 製造業(ye) 外貿出口轉戰國內(nei) 市場不知從(cong) 和下手呢？為(wei) 啥在風險投資對接時不得要領呢？我經常思考這些問題，僅(jin) 供大家參考。

市場定位不同是高速增長定天下的根本。四川家具在金融危機下為(wei) 啥保持高速增長？主要原因是四川家具的定位和沿海家具不同，四川家具的市場定位，主要是做地市縣二三級中低端的產(chan) 品市場，沿海家具市場定位，主要是做出口和省會(hui) 一級中高端的市場。市場定位不同決(jue) 定彼此的戰場不同，在金融危機下的市場環境也就不同，其結果自然不同，這是我們(men) 說的定價(jia) 規律，比如說非常可樂(le) ，當外資可口可樂(le) 在中國占領市場以後，非常可樂(le) 上市了，怎麽(me) 做？他不走城市走農(nong) 村市場，後來獲得了成功，農(nong) 夫山泉，當時賣水的時候，你說含量，0.3%的鐵不說的，你說0.6我說1，含量吹不走了，第二個(ge) 階段打價(jia) 格戰，你3塊我2.8，你2.8我賣2，後來農(nong) 夫山泉做什麽(me) 呢？他說農(nong) 夫山泉有點甜，我喝了這麽(me) 多年都沒有喝出來甜，但就是這一句廣告詞讓他成功了。如果四川家具的市場定位也去走沿海家具企業(ye) 市場定位的同一條路，參與(yu) 出口和省會(hui) 一級高端市場的競爭(zheng) ，在09年金融危機的情況下，其命運是一個(ge) 樣的，為(wei) 什麽(me) 說四川家具在金融危機下能發展得那麽(me) 好，即使不發生金融危機，用自己的短處和別人的長處作戰，也必然死路一條，所以說四川家具正是走不通的市場定位的道路才在今天金融危機下高速成長的成功。但是四川家具今天成功不等於(yu) 明天也高速成長，就像百米衝(chong) 刺隻是暫時的領先，不算真正的成功，四川家具能否繼續走下去呢？這是我們(men) 四川三千多家企業(ye) ，在我們(men) 三千多家企業(ye) 的老板和員工的努力下我們(men) 今後怎麽(me) 辦。

第二，政府加速城鄉(xiang) 一體(ti) 化建設是高速增長的保障。

為(wei) 應對國際金融危機對中國應該的衝(chong) 擊和影響，中央政府投資4萬(wan) 億(yi) 和推動城鄉(xiang) 一體(ti) 化建設速度的加快等措施到位。規劃在2020年前中國農(nong) 村70%的估算有3—5億(yi) 人口要進入地市縣二三級城市，成為(wei) 居民，他們(men) 的進城不僅(jin) 需要住房也需要家具，按每個(ge) 家庭兩(liang) 萬(wan) 計算，家具市場的容量非常巨大，無論是現在還是未來，這是四川家具持續高速增長的保障。我相信四川家具明天會(hui) 更美好！我們(men) 南方在董事長的領導下，我們(men) 也想從(cong) 產(chan) 品經營過渡到做資本經營，所以我們(men) 公司來了3—4家風投公司，其中美國的ALI、ALC，他們(men) 對中國未來的家具非常看好，他們(men) 過去不關(guan) 注中國的家具產(chan) 業(ye) ，但是現在非常的關(guan) 注。它很願意加入投資合作，所以很多風投公司找到我們(men) ，希望跟我們(men) 合作，這被我們(men) 家具行業(ye) 看好，這是我們(men) 做家具人的高興(xing) ，女怕嫁錯郎，男怕入此行。領先的商業(ye) 模式是高速增長的有力保障。著名的管理大師彼得講21時機世紀的競爭(zheng) 不是產(chan) 品模式的競爭(zheng) ，是商業(ye) 模式的競爭(zheng) ，目前很多是一種包含了一係列要素以及關(guan) 係的供應，用於(yu) 實際的特級，表述了公司所能為(wei) 客戶提供的價(jia) 值以及公司內(nei) 部結構，合作夥(huo) 伴網絡和關(guan) 係資本等，用以實現創造、推銷和交付這一家之，並產(chan) 品可持續盈利的模式。

但是有兩(liang) 個(ge) 根本的原則，一個(ge) 是自己可以複製自己，第二個(ge) 是別人很難複製你。我們(men) 很多培訓公司帶了很多人蒙牛去參觀，我們(men) 第二個(ge) 蒙牛也沒有產(chan) 品，我們(men) 很多人帶了很多人到日本豐(feng) 田公司去參觀學習(xi) ，但在中國現在沒有第二個(ge) 豐(feng) 田的產(chan) 生，所以這是不可複製。商業(ye) 模式主要是包括五個(ge) 方麵，第一世融資模式，贏利模式，生產(chan) 模式，營銷模式、管理模式。四川家具在金融危機的高速成長裏，因為(wei) 現在高速成長是增長的有力保障。很多人問我說，張總四川家具和廣東(dong) 家具有什麽(me) 不同？我說十個(ge) 不同，今天時間關(guan) 係我就講觀念，第一個(ge) 是經營管理理念不同，第一個(ge) 是成功商家成功自己，成功別人自己才能成功，商家都不能成功，你能成功嗎？所以幫助商家賺錢，這是我們(men) 四川家具的根本經營理念，第二個(ge) 是建設一店成功一店，不是說今天建一個(ge) 店，明天關(guan) 一個(ge) 店，有本事就做大，沒有本事就死。第三個(ge) 四川的經營理念是不僅(jin) 保證商家賺錢，更重要的是教會(hui) 商家賺錢的方法和工具。所以賺錢的方法這是我們(men) 最重要的經營管理理念。今天四川商家為(wei) 什麽(me) 在金融危機下高速成長，第二個(ge) 是建店的模式和規模不同，比如說大商場，大賣場沒有，不像一級市場，紅星美凱龍這些大流通，專(zhuan) 業(ye) 市場，不具備這些條件，我們(men) 的建店模式和規模也不同，我們(men) 什麽(me) 樣的建店模式和規模呢？隻做獨立店不做店中店，比如說我們(men) 南忙家具，我們(men) 都是開獨立店，都是大店，我們(men) 原則是隻做獨立店，不做店中店，第二個(ge) 獨立店，我的地盤我做主，你店中店就做不了主，他說我做了廣告，他不到我的店，到其他的店，那就是價(jia) 格戰了。我說中國的家具是抄襲計劃，沿海的超國外的，內(nei) 地的超沿海的。所以在這種情況下打價(jia) 格戰。獨立店的模式是我們(men) 的價(jia) 格我作主，來了顧客不會(hui) 走，一網打盡。但是這樣的店很難。第三，做產(chan) 品不做市場，這是一個(ge) 不同點。我們(men) 廣東(dong) 、深圳的家具企業(ye) 一直領導中國的新潮流，是我們(men) 內(nei) 地學習(xi) 的榜樣，直到今天我們(men) 一直在學習(xi) 他們(men) 的，他們(men) 尤其在產(chan) 品技術、研發、品牌的規劃建設方麵，應該說比我們(men) 內(nei) 地做的好。但是又有一個(ge) 傾(qing) 向來了，他們(men) 過渡的注重產(chan) 品的開發商，做產(chan) 品不做市場，什麽(me) 是市場？消費者是市場，做市場要做三件事，第一是網絡，我們(men) 叫做銷售，做渠道，第二是做推廣，戰略品牌，第三個(ge) 做服務，這是第三個(ge) 區別，第二個(ge) 是做渠道不做終端，把錢拿回來了，貨發出去完了，銷售做完了，其實這隻是萬(wan) 裏長征的第一步，從(cong) 銷售的角度來看，什麽(me) 是銷售？為(wei) 了銷售收入所采取的一切活動過程就叫銷售，但是從(cong) 製造商到總經銷上到分銷商到店，這個(ge) 渠道一直到銷售這個(ge) 環節，這是萬(wan) 裏長征的第一步，你怎麽(me) 樣把賣出去的錢拿回來呢？這是一個(ge) 誤區，所以隻做了渠道，而不是做終端。你比如說我們(men) 南方。今年1月份我到廣州領獎，很多人問我你們(men) 南方模式是什麽(me) ？我說南方模式就是保姆式服務，南方模式就是標準化和保姆式服務。比如說我們(men) 開店的16個(ge) 到位，我們(men) 終端管理的16條等等。第五，做管理不做服務，這是一個(ge) 區別，我們(men) 要求商家做到1、2、3，我們(men) 的商家要做到1、2、3、6、5、6、7、8、9，各位領導，各位嘉賓，我今天與(yu) 大家一起探討的四川家具在金融危機下的高速成長的命題演講，如果有講錯的地方，請大家原諒和批評指正，最後祝大會(hui) 圓滿成功，祝各位領導和嘉賓身體(ti) 健康，謝謝！

龔莉：非常感謝張君總經理，他一直非常客氣，說不是家具人，以前張君總經理是一個(ge) 房地產(chan) 大盤操盤手，所以我們(men) 南方家私一直用旁觀者清的領袖人物來看家具，他剛剛講的我相信他比我們(men) 真正的做家具的人還清楚，今天由於(yu) 時間的關(guan) 係，我們(men) 本來有一個(ge) 簡短的提問時間，今天我們(men) 掌上明珠的董事長，還有南方家私的董事長，還有我們(men) 在座的四川有幾十家上百家的領袖們(men) 今天都在場，但是因為(wei) 時間的關(guan) 係，等一下我們(men) 會(hui) 後跟大家溝通。 下麵的板塊交給李洪帆主持人，有請！

李洪帆：

我們(men) 在談產(chan) 業(ye) 升級協同發展的時候，離不開最基礎的條件和最根本的方麵，就是我們(men) 的技術進步會(hui) 給我們(men) 的產(chan) 業(ye) 升級帶來什麽(me) 影響？在這方麵，這一兩(liang) 年，金田豪邁作為(wei) 全球領先的木工機械的製造商，尤其是在板式家具方麵，設備和軟體(ti) 各方麵都先進，這幾年老關(guan) 也賺了大錢，很多設備買(mai) 設備，現在還供不應求，大家來看是不是老關(guan) 賣廣告，我的看法是其實產(chan) 業(ye) 發展最前端最前沿的是投資，而投資各個(ge) 企業(ye) 的投資都是比較保密的，都不願意對外講。老關(guan) 我認為(wei) 金田豪邁有這麽(me) 好的覆蓋率，有這麽(me) 好的家具客戶，我相信他通過這種投資，通過客戶需求不斷的討論溝通，我相信他在這裏麵一定能歸納出我們(men) 家具產(chan) 業(ye) 升級，尤其是跟技術進步的關(guan) 係，這當中的規律，能夠提出他獨到的見解，我們(men) 現在請關(guan) 總給大家做技術進步對板式家具產(chan) 業(ye) 升級的一些影響，有請！在我們(men) 會(hui) 議籌備期間，關(guan) 總給了我們(men) 會(hui) 議很多的幫助，他因為(wei) 熟悉家具企業(ye) ，尤其是大的企業(ye) ，給了我們(men) 很多好的建議，我在這裏特別感謝關(guan) 鍵華先生，我建議大家為(wei) 他對我們(men) 會(hui) 議做的支持和幫助先表示熱烈感謝。

金田豪邁   關(guan) 鍵華 

關(guan) 鍵華：

不好意思。現在快12點了，馬上要吃飯了，我盡可能的快點結束，就像小女孩穿短裙一樣，既要短，又要精，又要把重要的包含在裏麵。今天我要說的是把機械，大家知道的這些批量生產(chan) 給大家說一下，我覺得現在中國應該向數字化生產(chan) 發展，我的題目是我的家具我的夢，我的家具我做主。

簡單說現在中國高房價(jia) ，每一個(ge) 家庭都需要，在70平米的情況下，怎麽(me) 樣利用空間，變成了在批量生產(chan) 的同時，在定製化家具有一定的需求，剛剛舒樂(le) 公司的Harald  Sieber先生也說了，在德國已經超過70%是向定製化家具這方麵發展，我相信在未來中國，在講究服務的同時，除了批量生產(chan) 以外，定製化生產(chan) 也是一方麵，比如說衣櫃，櫃子每一個(ge) 空間我們(men) 都要充分利用起來，要善於(yu) 用收納空間，相對來說每一個(ge) 人有自己的要求，隨著生活水平的提高，我相信我們(men) 的顧客有權對大家發出這個(ge) 要求，怎麽(me) 樣生產(chan) 。我們(men) 金田豪邁在最近這一年多，我們(men) 配合軟件，給市場提供數據化的培養(yang) ，第一個(ge) 大家都很清楚，人海戰術，剛開始都是很多人勞動密集型的，最近一兩(liang) 年我們(men) 雙端封，以前每年都是幾十倍的增長，第一步我們(men) 看到的是我的家具我做主，批量等於(yu) 1，怎麽(me) 樣配合這個(ge) 市場柔性化生產(chan) ，而且生產(chan) 的過程裏麵可以達到高質量，現在有很多店裏麵人家要家具，大部分的工廠不敢說七天以內(nei) 可以送到你家裏，現在有一些客戶，已經能達到你什麽(me) 時候過來，我都可以保證你七天，可以送到你家裏，完全是一個(ge) 硬件與(yu) 軟件的配合。定製化在大批量生產(chan) 的過程裏麵可以做部件生產(chan) ，大賣場的形式是當自動化的生產(chan) 演變，現在的高速的封邊機可以達到120米180米封邊機，我們(men) 可以到350米的發展的速度，大家可以想一下這個(ge) 速度是什麽(me) 樣的。很多工廠和地方在用人方麵有一些壓力，有一些工廠不得不在機械化方麵下工夫，原材料高利用率是我們(men) 要考慮的，在很多大批量生產(chan) 的同時，我們(men) 有很多客戶開始注意到他們(men) 的市場，比如說門店有很多客戶過來，他說這個(ge) 櫃子和空間怎麽(me) 利用，很多人麻煩你加30%吧，交貨期可能一兩(liang) 個(ge) 月，但是你接了幾個(ge) 單，就是工廠災難的開始，因為(wei) 如果沒有這個(ge) 支持，你所有的門店，接了幾個(ge) 訂單，絕對是災難的開始。從(cong) 我們(men) 來說，國內(nei) 很多毛坯房裝修需要每個(ge) 人不一樣，為(wei) 什麽(me) 要定製化生產(chan) ，將會(hui) 是我們(men) 有一些小企業(ye) 小工廠，我認為(wei) 今天要走定製化家具，避開大的企業(ye) 平分大市場，小企業(ye) 可能要做到貼身服務，這是另一個(ge) 課題。所以我們(men) 在過去的一兩(liang) 年，我們(men) 在數字化生產(chan) 方麵，通過條形碼，不需要人工操作了，可以調節機械，這是無縫結合。這是從(cong) 設計到生產(chan) 到銷售到物流到庫存，不單是一個(ge) 硬件的競爭(zheng) ，還是商業(ye) 模式的競爭(zheng) ，除了一個(ge) 硬件你還需要一個(ge) 腦瓜。在這裏我們(men) 就說軟件、硬件這方麵，而不是硬件和人海戰術，現在中國已經是高速鐵路，中國正在高速增長的層麵，我相信大家在座各位既然到這兒(er) 來，都希望自己不落後於(yu) 人家，數字化生產(chan) 不是說你今天買(mai) 了硬件軟件明天就可以數字化生產(chan) ，需要一個(ge) 很長的時間，可能需要一到兩(liang) 年，可能你工廠的文化才能達到要求，所以我們(men) 認為(wei) 現在應該考慮，什麽(me) 叫數字化生產(chan) ，豪邁最近的發明是激光封邊，完全不用熱熔膠，達到0.05的縫，一般的是0.2，這個(ge) 是0.05，而且是把膠邊熔化在板材下，所以融合度比較好，而且溫度我們(men) 說70度就有掉邊的可能，激光封邊可以到140度。有很多在這裏的主要客戶，索非亞(ya) 、歐派都使用我們(men) 的軟件跟硬件，軟件和硬件的接軌讓他們(men) 更適應市場的要求，歐派學習(xi) 美國的渠道係統，明珠是用我們(men) 舒樂(le) 公司整個(ge) 的設計。作為(wei) 金田豪邁公司我們(men) 主要的努力是幫助國內(nei) 的家具企業(ye) 盡快跟西方先進技術結合，快速成長，飛躍發展。在這裏賣一個(ge) 廣告，我們(men) 每個(ge) 月都會(hui) 有兩(liang) 次免費在杭州、東(dong) 莞數字化生產(chan) 的培訓，希望大家可以有興(xing) 趣可以跟我們(men) 聯係。

李洪帆：下麵邀請的嘉賓是國內(nei) 木工方麵的專(zhuan) 家和教授，周之江教授，請他給我們(men) 針對關(guan) 總的演講做一些補充介紹。

藍幟工具有限公司   周之江 

周之江：

今天時間的關(guan) 係，我盡快的講完。我本人已經工作了56年，前42年是在林業(ye) 大學，後麵這一段時間在藍幟（音）公司銷售生產(chan) ，我今天想不單單是以一個(ge) 刀具公司的名義(yi) 來產(chan) 品，而且我還以研究高刀具的工作者來談，剛剛關(guan) 總談了很多了。我們(men) 怎麽(me) 樣把這個(ge) 機床充分利用，也就是跑車和普遍轎車的區別一樣，大家知道高速跑車是300公裏，現在的普遍的車是100公裏，我覺得好的機床現在金田豪邁的好的機床，加入在今後使用中，運用好的刀具肯定會(hui) 得到一個(ge) 很好的發展。簡單來講機床很多人都知道，但是最後完成這個(ge) 功能是通過刀具，這一張圖可以看到，我們(men) 任何加工必須要通過刀具，把工件的形狀和質量控製在有效的範圍內(nei) ，另一點我們(men) 可以從(cong) 刀具的使用的狀態來看，因為(wei) 刀具是一種需要精心維護，需要精心韌磨工具，為(wei) 了使機床正常的工作，並且要時時刻刻補充，這個(ge) 大家可以看到，最左邊是鋒利的情況，到一定的時候這個(ge) 刀具要重新韌磨，我們(men) 在選擇刀具的時候有兩(liang) 種原則，第一種原則是經濟型的原則，第二種原則是從(cong) 效率性來選擇原則，大家知道我們(men) 一般的設備提供的都是一些刀具，所以刀具費用一定要考慮刀具需要韌磨，需要從(cong) 機床上拿下來，這就考慮我們(men) 的機床停機的時候，我們(men) 想效率性的選擇價(jia) 格是高了，但是停機的時間，和在進料速度方麵都有優(you) 勢，所以最終用好的刀具加工效率明顯的高。因此我們(men) 有一些管理者就不是太注意這個(ge) 問題，因為(wei) 刀具本身價(jia) 錢不貴，但是假如這個(ge) 刀具應用不當其他方麵的影響就比較大，我們(men) 從(cong) 提高生產(chan) 力的角度來看，我們(men) 把生產(chan) 力提高了20%的話，我們(men) 總的成本會(hui) 下降15%，而刀具本身在整個(ge) 成本中也占3—5%，所以15%跟3—5%比較就可以知道誰重要了。

下麵我們(men) 再談一談，大家麵臨(lin) 板式加工，為(wei) 什麽(me) 道具更加重要呢？第一點，因為(wei) 人造板這個(ge) 材料是由膠把木纖維和木片膠結成功的，而這個(ge) 膠列成功了以後，就相當於(yu) 砂輪裏麵的磨礪，很鋒利的刀和砂輪磨礪也會(hui) 鈍的。刀具的材料的工藝的發展跟這個(ge) 密切相關(guan) 。最初在1950年的時候，我們(men) 的纖維板出來了，這時候我們(men) 用高速鋼不行了，我們(men) 就用金剛石，很多廠家也知道，我們(men) 現在用的自然界裏麵最堅硬的物質，金剛石，金剛石分兩(liang) 種，一種是聚晶金剛石，一種是單晶金剛石，現在藍幟來了以後新的技術過來了，我們(men) 目前可以看出我們(men) 在這50年中刀具的壽命幾乎達到了一千倍的提高，為(wei) 什麽(me) 呢？因為(wei) 大量的應用。

第二方麵為(wei) 什麽(me) 我們(men) 人造板的加工需要用好的刀具？因為(wei) 人造板材料的加工，現在的新的機床，關(guan) 總剛剛也談到了，有的進料速度，比如說地板，強化地板，每分鍾350米，現在我們(men) 數控機床，每分鍾200米，前一二十年我們(men) 進料速度很低，現在我們(men) 的進料速度那麽(me) 高，你想刀具要承受那麽(me) 大的整合，用普通的刀具很難滿足這個(ge) 要求。下麵簡單的提兩(liang) 個(ge) 實例，一個(ge) 是現在用的金剛石的刀頭，這個(ge) 從(cong) 圖上可以看出，有不同的頭，第二個(ge) 黃的這個(ge) 就是金剛石的，金剛石的洗刀我們(men) 刀具有專(zhuan) 門的設計，金剛石的刀具比普遍的耐磨增加幾十倍，而這種刀具在機床上應用不好的話，效果適得其反，因為(wei) 這冰室刀具必須要通過一個(ge) 加頭的組織連接，過去的機械式的加頭效果不是那麽(me) 高，這種加頭把刀具安裝在機床上沒有任何間隙，因此組織轉速可以提出到3.6萬(wan) 轉，可以達到每分鍾30米，這時候的生產(chan) 就很高，因此你即使在刀具上投資的比較多，但也是值得的。

再一個(ge) 情況就是我們(men) 現在的在高速區的時候，大量的木屑產(chan) 生了，右邊有一套排屑的係統，通過這個(ge) 排屑的係統可以把木屑95%的排掉，對功能的健康也有好處。這是我們(men) 定向排屑係統，這個(ge) 圖不就不演示了。最後談一下高效鑽頭，這個(ge) 鑽頭大家知道談了很多，左邊的是鋪頭鑽頭，右邊是整體(ti) 印製核心鑽頭，我們(men) 大量的板式家具用這個(ge) 鑽頭加工的時候，向下麵推進進道速度很重要，如果我們(men) 用左邊的很可能彎曲，在這種情況下鑽頭效率很低，大家看右邊的鑽頭是特殊設計的鑽頭，這種鑽頭可以提高進料的速度15倍，所以顯然這種鑽頭也是我們(men) 特殊的設計和特殊的材料，這方麵我們(men) 可以提供，最後看一看除了這個(ge) 印製核心鑽頭以外，我們(men) 還有一層塗層，目前材料科學已經發展到了最高的水平，因為(wei) 金剛石剛剛講了是最高硬度的材料，我們(men) 在原來的上麵圖製一種新型材料，在建築的我們(men) 可以用這種塗層材料，這種塗層的鑽頭我們(men) 可以提高三倍的進料速度，這也是一種新的技術，因為(wei) 刀具有八千多種，用在不同的機床上，我這裏僅(jin) 僅(jin) 是提供最簡單的幾種有代表性的，其他方麵因為(wei) 時間的關(guan) 係，希望大家能把現代的材料科學的發展，現代科學技術的發展能盡量的享受，不管是在木材加工，不管是在晶石加工，汽車製造用的大量的先進的刀具，這樣才能配合先進的機床得到最佳的效果。謝謝大家！

李洪帆：再借五分鍾交流一下。因為(wei) 四川的板塊我們(men) 明天上午還有一個(ge) 專(zhuan) 門針對四川的板塊，那時候我們(men) 可以就四川的問題進行深入交流。這裏我們(men) 請兩(liang) 位技術專(zhuan) 家給大家做一個(ge) 討論。我先提一個(ge) 問題，大家知道金田豪邁，金田豪邁在家具行業(ye) 有很多的客戶，我想挖一點關(guan) 總的商業(ye) 秘密，當然這種商業(ye) 秘密不是針對某一個(ge) 企業(ye) 的，我想問的問題是09年到現在，從(cong) 你們(men) 對家具企業(ye) 購買(mai) 設備進行統計分析後，你估計中國的板式家具的產(chan) 能新擴張了大概多少？

關(guan) 鍵華：我對這些數據非常的笨的，產(chan) 能有多少，實際上真的是很難估計，大部分我們(men) 國內(nei) 同行，還有國產(chan) 化，他們(men) 代表很大一個(ge) 部分，所以實際的估計真的是很難，但是可以說最近一兩(liang) 年，買(mai) 我們(men) 設備的人是比較多的，而且在用我們(men) 設備的朋友還在繼續擴大，這也是我比較驚喜的，好象做一個(ge) 店成功一個(ge) 店，就像我們(men) 做一個(ge) 客戶成功一個(ge) 客戶是一樣的。

李洪帆：我不是很滿意。增長了多少百分比？能不能給我們(men) 一個(ge) 概念，不一定說具體(ti) 。

關(guan) 鍵華：我真的不知道中國的才能是多少。

李洪帆：你們(men) 金田豪邁，購買(mai) 你的設備，通過購買(mai) 你的設備使得中國板式家具產(chan) 業(ye) 產(chan) 能擴大了多少，或者是增長比例是多少？大概。

關(guan) 鍵華：通過我們(men) 賣出去的，如果以前是1%的話現在大概是4%，這麽(me) 一個(ge) 概念吧。

李洪帆：我在這裏跟大家探討和交流一個(ge) 經驗，我們(men) 過去是計劃經濟時代，是有計劃的，有的是沒有計劃，信息的不對稱導致企業(ye) 的盲目，我希望這個(ge) 行業(ye) 今後更多一些交流，包括關(guan) 總，周總，像主流的設備、裝備的提供商能夠在這個(ge) 數據上，不要需一家企業(ye) ，綜合的數據能進行分享的話，這其實對我們(men) 的投資，包括行業(ye) 的產(chan) 能，擴張的潛能我覺得都是有幫助的，這樣市場整個(ge) 產(chan) 業(ye) 的發展就相對比透明，不要有一些盲目投資，甚至是重複投資，因為(wei) 盲目投資和重複投資是很厲害的，這一點從(cong) 金田豪邁來說，他們(men) 類似的企業(ye) 跟大家有分享的話，我相信對行業(ye) 還是有良性幫助的。

提問：我想問一下工作50多年的刀具專(zhuan) 家，我想談一下我們(men) 的企業(ye) 在發展中有很多的設備，由於(yu) 經費的問題我們(men) 的設備不是很好，我們(men) 現在的設備都是來自於(yu) 廣東(dong) 的設備，這一位先生談到的刀具的問題，我深有感慨，我也很激動，現在我們(men) 用的一些刀具是國產(chan) 的，效益不是很高，我們(men) 現在正在改進用比較精度高的刀具，比如說我們(men) 的加工中心的顯刀，這個(ge) 顯刀以前買(mai) 的是用3毫米的15、16塊錢一個(ge) 的，通過現在買(mai) 這個(ge) 刀具大概在1300塊錢一個(ge) 刀具的，這個(ge) 比例可能是提高了大約30倍，現在這個(ge) 刀具應用起來效果很好，但是在磨的方麵，數字方麵有一些問題，在磨道具方麵是不是有很好的建議？

周之江：刀具的使用僅(jin) 僅(jin) 是新刀的問題是僅(jin) 僅(jin) 不夠的，在磨礪以後，你怎麽(me) 樣恢複，我們(men) 的刀具在南京有生產(chan) 廠，另外在全國12個(ge) 木材發展的地區也有分公司，是不是這樣，具體(ti) 細節的問題我不太好說，可以跟我們(men) 分公司聯係，我們(men) 現在這裏有展台，具體(ti) 可以跟我們(men) 展台看一看，也有展品，包括我今天講的主要的典型的刀具都有展品，可以根據需要派相應的工程師到你們(men) 這邊解決(jue) 問題。

提問：我想談一個(ge) 很現實的問題，前麵我們(men) 都講到，現在家具生產(chan) 這一塊，尤其板式家具生產(chan) ，之前包括我們(men) 國家目前的現狀都是MDF占絕大多數，刨花板這一部分是極少部分，前麵歐洲人造板的聯邦主席也講到了，在國外占70%、80%設置更多，我們(men) 從(cong) 06年的出口現在刨花板占到了80%左右，在刨花板基材的生產(chan) 過程中遇到很多問題，在質量，在刀具的配合方麵，三聚氰氨貼麵刨花板的基材，經常繃口，翹邊都會(hui) 影響質量，板材廠我們(men) 也用了一些大的品牌的刨花板，在這裏我也不想點名，也用了一些比較好的設備和刀具，但是這個(ge) 問題仍然存在，到板廠說是設備的問題，找設備說是刀具的問題，找刀具說是原材料的問題，周教授說的金剛石道具，我們(men) CNC我們(men) 是用的金剛石刀具，比我們(men) 普遍的貴上百倍，但是金剛石刀具碰到一些石屑，鐵屑刷一次報銷了，我想針對這個(ge) 問題關(guan) 總和周教授給我一個(ge) 建議，謝謝！

周之江：這個(ge) 問題是很現實的，因為(wei) 我們(men) 國家的人造板的材質不是很均勻，在這種情況下用昂貴的金剛石道具有這種風險，在這種情況下基材不是那麽(me) 有把握的情況下還是謹慎一點，你的基材國內(nei) 的一些廠家有一些是水平高的，要選一些比較好的基材。

提問：我是沃爾瑪全球采辦負責家具的，我有一個(ge) 問題是延續上一個(ge) 先生提出來的，關(guan) 於(yu) 板材家具的出口，上麵兩(liang) 位先生，根據你們(men) 的經驗，中國的板材生產(chan) 跟美國和歐洲的比較，還有我們(men) 未來如果從(cong) 一個(ge) 出口的角度來說，我們(men) 是否占有優(you) 勢？

關(guan) 鍵華：我對板材不是很熟，應該來說國內(nei) 板材現在已經是不錯的，我還是那一句話，大家選用板材品牌是很重要的，他們(men) 一些大的品牌，為(wei) 了對板材負責，他們(men) 肯定在生產(chan) 的過程中，對每一個(ge) 環節都會(hui) 控製的比較嚴(yan) ，在中國對出口我目前相信好象競爭(zheng) 力不是很大，因為(wei) 中國的木材還是比較貴的，原材料本身還是比較貴的，所以有一些小企業(ye) 他們(men) 可能什麽(me) 樹皮都放進去，對機械對刀具各方麵都會(hui) 有一定影響。我同樣在這裏呼籲一下板材的大企業(ye) ，要把品牌做出來，就好象愛家板一說德國的牌子，大家都知道，是零排放，這個(ge) 板材比較好，國內(nei) 也應該有這種鬥誌，一講板材就要說到什麽(me) 板材最好，讓客戶使用更放心，用好的刀具，好的基材。

李洪帆：今天因為(wei) 時間有限，我們(men) 的交流結束！我們(men) 上午的議程就進行到這裏。謝謝大家，我們(men) 下午再見！