楊暉——傾(qing) 情演繹 美式情景家居

寧願放棄眼前股市上市   立足長遠五年後成熱門績優(you) 股
珠三角家具網 

在中國家具製造重鎮廣東(dong) 佛山市順德龍江鎮，一個(ge) 藏龍臥虎的地方，有一名布藝家具的“過江龍”，正在創造中國家具業(ye) 史無前例的多個(ge) 壯舉(ju) ，建立歐美式情景家居的全國品牌連鎖店，並在五年後以50個(ge) 加盟店的規模，在國內(nei) 證券交易所公開上市，書(shu) 寫(xie) 中國家具業(ye) 直營渠道的新奇跡。這個(ge) 一生與(yu) 布結下不解之緣的他，就是在布藝情景配套裝飾業(ye) 成功闖關(guan) 大上海、大北京，穩紮華中重鎮武漢的一名嫋雄——佛山市文華神家具布藝有限公司董事長兼總經理楊暉。

如今，楊總借助在布藝裝飾業(ye) 的成功運作經驗及技巧，將自己的產(chan) 業(ye) 鏈延伸至包含有布藝家具在內(nei) 的整體(ti) 家居裏，致力創造整體(ti) 情景家居、同業(ye) 加盟連鎖單體(ti) 店的新輝煌。

2008年8月下旬，珠三角家具報記者幾經相約，正忙於(yu) 整體(ti) 家居形象館布局的楊總，在萬(wan) 忙中抽空向珠三角家具報記者敞開了自己的心扉，述說了眾(zhong) 多中國家具人正在勵精圖治、臥薪嚐膽的鮮為(wei) 人知的傳(chuan) 奇故事。

中國布藝家紡業(ye) 的天才

在中國家具業(ye) 裏，做布藝類家具的知名企業(ye) ，幾乎無人不知廣東(dong) 佛山順德的文華神，前往文華神采購或訂購優(you) 質布藝產(chan) 品的家具業(ye) 人士絡繹不絕。但能夠知曉文華神的傳(chuan) 奇成功經曆的人，卻並不多。

楊暉是一名近年從(cong) 中國家紡業(ye) 走進中國家具業(ye) 的企業(ye) 家，他在家具業(ye) 的名氣不是很大，但他在中國家紡界卻因為(wei) 創造了眾(zhong) 多第一，令業(ye) 界震驚，美名遠揚。這位一向低調做事、少說多做的湖北漢子楊總，在與(yu) 珠三角家具報記者暢談這些故事時，總是津津樂(le) 道，自豪之情溢於(yu) 言表。

上個(ge) 世紀90年代初，律師出身，在武漢司法界曉有影響的楊暉辭去公職，決(jue) 心下海試水，投身當時布藝屆已聲名顯赫的“文華神布藝”。當有了布藝裝飾事業(ye) 基礎的楊總，毅然把他的智慧之神，悄悄地伸向冒險家的樂(le) 園上海。他告訴珠三角家具報記者，能在大上海立足的企業(ye) 家，將會(hui) 擁有全中國的市場。他在寸土寸金的上海延安東(dong) 路，以每天500元的高租金租了一間50平方米的小店鋪，開始了他的生意創業(ye) 夢想。他的思想極富前瞻性，要在中國家居裝飾業(ye) 裏改變以往窗簾隻是檔光遮麵的現狀，率先引進窗簾情景藝術的理念，並在上海黃金路段豎起巨大的廣告牌“文華神與(yu) 大上海同步跨入21世紀”。

果然不出所料，第一個(ge) 月，文華神布藝銷售創造奇跡，達70萬(wan) 元，排隊訂購藝術窗簾的上海市民不斷湧來。

布藝的成功銷售，使文華神的美名一時在中國家紡界迅速傳(chuan) 開。中國家紡協會(hui) 布藝專(zhuan) 委會(hui) 特邀“上海文華神”，擔任其布藝國家標準的製訂者之一。

楊總告訴珠三角家具報記者，布藝的成功銷售模式就是，創造布藝情景銷售的軟環境，在軟裝飾上開創一片新天地。

楊總總結了四句理論就是：行之有情，動之有景，購之有序，成之有果。

從(cong) 軟裝飾成功邁入整體(ti) 家居

學習(xi) 上海、學習(xi) 文華神一時成了中國家紡界的熱門事。楊總向珠三角家具報記者說，他並不滿足於(yu) 原來的窗簾軟裝飾藝術創新，還有更大的雄心壯誌。1997年前後，他又把布藝從(cong) 情景窗簾藝術引入整體(ti) 家居之中，因為(wei) 家庭房間布衣的裝飾與(yu) 應用，占了很大的比例，沙發、床上用品等都離不了布衣。他毅然投資2000萬(wan) 元，在上海徐匯路建立了全國首家以銷售進口國外高檔布藝家具為(wei) 主的文華神家居情景館。在這樣一個(ge) 極富氛圍的家居館中，布藝類家具占了60%，窗簾軟裝飾占20%，床上用品與(yu) 牆紙地毯燈具共占20%  。專(zhuan) 注渠道與(yu) 情景館的楊總，堅持直營，不進大賣場，在行業(ye) 裏創造了罕見的壯舉(ju) 。

隨後，楊總在上海建立了第二家同樣的情景館，在北京也建起了這種極富人性味的高檔情景化配套銷售家居館，不惜重金在北京青年報上大量投放廣告，銷售額成倍增長。

情景家居館率先啟航

中國家具業(ye) ，渠道的不完善，極大地拖後了行業(ye) 的快速發展。如何打造直通消費者渠道暢順的終端家居賣場，是眾(zhong) 多業(ye) 內(nei) 人士關(guan) 注的話題。

然而，就在中國大型終端家具賣場如紅星美凱龍、居然之家等快速擴張之時，極具個(ge) 性特色的情景家居單體(ti) 獨立店，也正在展現極具前景的魅力。

楊總在談起這一話題時告訴珠三角家具報記者，情景獨立店不會(hui) 淹沒在龐大的家具商場裏，更容易引起廣大消費者的關(guan) 注；也不需要借助大商場的影響力與(yu) 品牌知名度，來達到吸引消費者觀賞購買(mai) 的目的。

在積累了多年的運作經驗後，楊總決(jue) 定要創建自己的一個(ge) 情景家居館品牌，要將這個(ge) 品牌從(cong) 原來的文華神布藝綜合品牌中分離出來。於(yu) 是歐洛美家就誕生了。這是文華神十年的一個(ge) 華麗(li) 轉身，是從(cong) 單一的布藝裝飾（製造）向整體(ti) 配套家居綜合發展的一個(ge) 大轉型。

歐洛美家今年上半年在順德龍江正式注冊(ce) 組建。這也是文華神在順德龍江建立了布藝製造基地後的又一個(ge) 大動作。龍江不僅(jin) 是家具製造重鎮，還是家具材料之都，文華神的優(you) 質布藝在這裏有了大顯身手的機會(hui) 。

楊總對珠三角家具報記者講，選擇廣東(dong) 就是選擇潮流，選擇良好的出口渠道，在建立了這一基礎後，建立自己情景家居品牌館的時機日益成熟。情景家居綜合生活館，是未來發展的極具潛力的一種模式。

楊總還說，做渠道是一種趨勢，而如何做渠道卻令同行人士不得其解。文華神在此方麵作了多年的有益摸索，立誌五年後直營加盟店達到50家，每個(ge) 獨立店麵積在5000至10000平方米，年銷售1億(yi) 元以上。  

家居館定位清晰劍指上市

“我們(men) 的自產(chan) 家具品牌隻占20%，另外其他的無渠道的品牌進入，要占20%，還有約60%是代理國外的優(you) 秀家具品牌。我們(men) 的家居情景館就是要創立一種有別於(yu) 達芬奇、美克美家的渠道模式來。改變完全進口家具價(jia) 格居高、風格單一的格局。”楊總在向珠三角家具報記者介紹時，對自己的定位非常清晰。

楊總還告訴珠三角家具報記者，在整個(ge) 家居館裏，家具占60%，布藝軟裝飾用品占20%，燈飾地板等占20%，形成了一個(ge) 完整配套的現代情景家居生活體(ti) 驗館。館裏還有店中店，家具風格主要以歐式與(yu) 美式為(wei) 主，前者包括現代、傳(chuan) 統、時尚、新古典等風格，而美式包含四個(ge) 係列，產(chan) 品體(ti) 現了包容性極強的美國文化風格。歐式家具重點突出極具歐洲文化特色與(yu) 文化底蘊的意大利式法式家具。這樣共有16個(ge) 係列，涵蓋了歐式美式所有類型產(chan) 品係列。

“歐洛美家情景家居館主要展示四大係列，即德州歲月、英倫(lun) 玫瑰、田納西之聲、加勒比風。德州歲月突出雕刻材質工藝，反映美國上層家居生活麵貌；英倫(lun) 玫瑰展示英殖民擴張時期的英國紳士家居品味；加勒比風更是展示美國現代材質混搭的家具風格，包括布、皮、鐵藝的巧妙搭配利用，熱帶異域風貌一展無遺。”楊總向珠三角家具報記者講起這些產(chan) 品配套細節時總是滔滔不絕。

楊總還說，該公司的產(chan) 品是同行無法仿製的，布藝之中先進機器繡入了特定的品牌LOGO標識，也是其他普通布衣機器無法仿製的，防偽(wei) 技術極高；采用的油漆是世界上最先進的水性油漆，其單價(jia) 高於(yu) 同類產(chan) 品40% 以上，不含甲醛與(yu) 重金屬鉛；而布藝家具具有濃鬱的舒適的牛奶香味，不采用染料，是布藝材料中的上上等品。

這麽(me) 優(you) 秀的產(chan) 品加上全新的“美式情景家居”良好的營銷模式，那麽(me) 要加盟的商家肯定會(hui) 很多。楊總向珠三角家具報記者說：“加盟不隻是一個(ge) 資金問題，關(guan) 鍵是觀念一致，即使沒有資金也是可以一起合作的。現在就有不少風險投資商相中我們(men) ，但我們(men) 不會(hui) 這麽(me) 輕易讓其股票上市，要等五年後國家整體(ti) 經濟形勢完全好轉後，那時上市就是溢價(jia) 五六十倍了。那時，我們(men) 所有獨立店均實行回購，讓加盟商成為(wei) 股東(dong) 之一，大家捆綁在一起共同承擔風險與(yu) 利益。”