保持企業(ye) 自身的特色是轉型升級的前提。
　　中山市佳之藝家具有限公司旗下帝璟家居具有十幾年的意大利、美國等高品質家具生產(chan) 經驗，高水平手工塗裝工藝質沉澱著歐美最前沿的家居流行趨勢。通過結合小戶型家庭需求，不斷改良融入中國主流時尚元素，形成簡約、自然風格，打造美式鄉(xiang) 村家具典範。

不斷轉型升級的帝璟家具

　　帝璟家居早期已出口為(wei) 主，產(chan) 品暢銷北美、歐洲等地。企業(ye) 出口轉內(nei) 銷是一個(ge) 非常痛苦的過程，絕不畏首畏尾。劉汝彬從(cong) 四年前就開始為(wei) 企業(ye) 轉型全方位做準備，首先是給企業(ye) 的管理層洗腦，灌輸危機感。如人民幣升值、新勞動法、原材料、人力資源成本上漲等等，這些都令企業(ye) 外銷市場利潤不斷蒸發。2008年全球金融危機也給企業(ye) 很大的教訓，危難之際窮則思變，但企業(ye) 轉型最重要還是人才隊伍的建設，企業(ye) 從(cong) 管理層到研發部、生產(chan) 部均逐一改變員工觀念，在外銷標準化生產(chan) 線上，提煉出精幹的內(nei) 銷管理、生產(chan) 隊伍，同時增加工資及福利，讓員工有優(you) 越感。公司還以優(you) 越條件吸引人才，快速成立一流水準的國內(nei) 銷售團隊，保證國內(nei) 銷售及時供貨。
　　劉汝彬認為(wei) ，做企業(ye) 最重要是講誠信保證產(chan) 品品質，宏觀上把握目標市場。一般企業(ye) 生產(chan) 產(chan) 品和定價(jia) 時都主張做市場調查與(yu) 同行對比，但他堅持保留原汁原味的手工效果，不斷提高產(chan) 品以外的配套服務，堅持高品質生產(chan) 、自主定價(jia) 的經營理念。
　　帝璟家居始終遵循著歐洲設計大師喬(qiao) 治·赫波懷特的金科玉律：“家具應該精美與(yu) 實用兼備，結實耐用，賞心悅目”，追求舒適、休閑、自由奔放而又不失莊重的家居環境。帝璟家居子品牌有“Adam & Eve”帝璟鄉(xiang) 村和“Royal view furniture” 帝璟簡歐兩(liang) 大係列，目前又推出一個(ge) JY“佳之藝品”飾品係列。

高品質的手工魅力  是帝璟家居的靈魂

　　帝璟家居所有產(chan) 品均采用國際標準，高於(yu) 行業(ye) 標準和國家標準。產(chan) 品框架結構為(wei) 楠木（白柚木）、橡膠木、樺木和櫸木等實木材料；板材使用國際環保標MDF，甲醛釋放量符合美國CARB認證；油漆使用台灣世盈NC漆。環保安全均符合美國CARB認證。帝璟家居產(chan) 品表層以手工塗裝技術製作而成，在塗層手工繪上各種精美的裝飾圖案,以溫馨舒適的氣氛表達人們(men) 對美好生活的祝福和分享。由於(yu) 產(chan) 品是師傅們(men) 純手工製作，在製作過程中隻能在整體(ti) 效果上協調一致，而不可能每件都完全一模一樣，手工蘊含著關(guan) 愛，這也正是帝璟家居產(chan) 品的獨特魅力所在。現在企業(ye) 流行打造核心競爭(zheng) 力，帝璟的核心競爭(zheng) 力是什麽(me) ？就是源於(yu) 高品質的手工魅力！
　　正是這種打造高品質高居的理念，帝璟家居已經連續四年獲得由美國著名品牌企業(ye) 頒發的“優(you) 越供應商獎”，這是帝璟家居一直堅持做精做細做品質，嚴(yan) 格控製采購材料標準，供應鏈產(chan) 品品質，用最笨的辦法檢測產(chan) 品，以謹慎地態度保證產(chan) 品高標準、高品質所獲得的國際榮耀。帝璟家居產(chan) 品在國外一直保持高性價(jia) 比，與(yu) 國外品牌企業(ye) 有很大競爭(zheng) 優(you) 勢。在保持國外市場份額的同時，企業(ye) 將加快轉型力度，換市場、調整產(chan) 品，把重心轉移向國內(nei) 市場，繼續產(chan) 品改良，保留文化內(nei) 涵，做細做強國內(nei) 市場。

中產(chan) 家庭乃是家具主流

　　隨著經濟的發展，國人生活水平不斷提高，改善生活結構性需求成為(wei) 家具消費的巨大市場需求。房價(jia) 高企帶動裝飾消費市場，國人以往消費習(xi) 慣互相攀比、盲目跟風，但現在已經回歸理性消費，人們(men) 追求的是實用形和休閑形的個(ge) 性化家居，在全球化大環境下，小戶型休閑、舒適、溫馨的美式鄉(xiang) 村文化備受追捧。劉汝彬強調，帝璟家居一直專(zhuan) 注於(yu) 研究舒適、懷舊、彼此包容的獨特家居文化，不必擔心因意外的破損而缺失原貌，在任何環境下都顯得和諧融洽。它主要強調裝飾，不必局限裝修，讓你遠離外表的浮誇、煩躁、攀比心理。形成休閑、輕鬆、頗具內(nei) 涵的文化氛圍。由於(yu) 不同文化和地域差異，國人對鄉(xiang) 村文化的接受需要一個(ge) 潛移默化過程，也是世界人居文化融合的過程。這個(ge) 消費群體(ti) 已經越來越壯大，很多海外歸來的人士已經愛不釋手。
　　帝璟家居仍然在不斷摸索前進，研究消費需求，滿足消費心理。劉汝彬認為(wei) ，家具消費不僅(jin) 是消費者個(ge) 人行為(wei) ，而且是整個(ge) 家庭消費行為(wei) 。目前市場低迷，商家都在抱怨賣家具難，其實消費者買(mai) 家具更難，麵對琳琅滿目、風格款式各異的家具無從(cong) 下手，怕花了錢也未必能夠達到預想中的家居效果。帝璟家居一直專(zhuan) 注引導消費者突破材質、視覺感受，通過專(zhuan) 賣店、展廳實現整體(ti) 家居搭配裝飾，傳(chuan) 遞溫馨舒適。
　　談到國內(nei) 市場的規劃，劉汝彬說，帝璟家居不做快速開店計劃，堅持產(chan) 品的高品質定位，目標是穩步布局國內(nei) 一線市場。國外市場依然不放棄，一方麵通過外銷把握國際流行趨勢，不斷改良產(chan) 品迎合國內(nei) 市場需求。目標消費群體(ti) 定位為(wei) 時尚中產(chan) 階級，這將會(hui) 是很長時期的國內(nei) 家具消費主流；另一方麵通過經銷商加盟，真誠合作，互相學習(xi) ，了解市場需求，用心培育終端市場，讓用戶自覺宣傳(chuan) 帝璟鄉(xiang) 村品牌。要求與(yu) 講誠信負責任的經銷商做長期合作夥(huo) 伴，與(yu) 經銷商一起努力，把溫馨的感覺傳(chuan) 遞給每一個(ge) 用戶的家。

　　佳之藝家具：           

　　中山市佳之藝家具有限公司創建於(yu) 2000年，前身是中山市板芙鎮佳藝工藝廠。2004年建立第二生產(chan) 廠中山市南區佳藝家具廠，生產(chan) 車間30000多平方米，有生產(chan) 員工500多人。2011年正式成立中山市佳之藝家具有限公司。曆時11年的發展，佳之藝家具成功實現了三次轉型升級。打造高品質家居是佳之藝家具企業(ye) 發展的靈魂，其產(chan) 品憑借精湛的工藝和高品質的標準而羸得市場。
    10月14日，本刊記者來到位於(yu) 中山市板芙鎮順景工業(ye) 園的中山市佳之藝家具有限公司，總經理劉汝彬向記者分享了他的轉型經驗和對市場獨到的眼光。