2015第35屆廣州辦公家具展會(hui) 剛剛閉幕不久，華盛家具在展會(hui) 上取得了非常可喜的銷售成績！同期，由中國家具協會(hui) 辦公家具專(zhuan) 業(ye) 委員會(hui) 主辦的2015年第2期辦公家具雜誌也特別報道了題為(wei) 『青壯派和他們(men) 的“快”公司』的文章，文中提到華盛家具姚永紅董事長和他立業(ye) 十載的華盛公司。讓我們(men) 一起分享一下這篇特別報道，回顧一下姚永紅董事長帶領的華盛公司如何從(cong) 籍籍無名到業(ye) 內(nei) 廣為(wei) 人知，我們(men) 或許能洞悉“快”公司的經營真諦。以下為(wei) 《辦公家具》雜誌刊登的原文。
天下武功，唯快不破。企業(ye) 間的競爭(zheng) ，亦是快魚吃慢魚。被稱為(wei) “快”公司的企業(ye) ，儼(yan) 然等同於(yu) 成功，為(wei) 同業(ye) 所向往，因此許多企業(ye) 視速度為(wei) 生命。但如何能在快行道上疾馳而不翻車，則需要駕駛員的沉穩和技術。
　　中國辦公家具行業(ye) 近年來一批青壯派嶄露頭角。他們(men) 掌舵的企業(ye) 以前輩沒有的速度成長、擴張，後來居上，走出了一條與(yu) 以往迵然不同的路。他們(men) 或彎道超車，或一日千裏，或不走尋常路······在這些“快”公司的背後，是青壯派掌舵者的堅持、膽識和謀略。
華盛—踩準市場的節拍
　　2015年是華盛家具成立的第十一年。論“輩份”，在行業(ye) 裏華盛顯然不能以“老”自居，但論產(chan) 銷規模和知名度，華盛已躋身行業(ye) 引領者的陣營。
談及十年的發展，華盛董事長姚永紅如此總結：華盛踩準了市場的節拍，既穩紮穩打又彎道超車，實現了較快的發展。
姚永紅用圍棋的“布局”一詞來總結十年的發展。在他看來，企業(ye) 家要有洞察經濟大勢與(yu) 行業(ye) 趨勢的能力，這些判斷力最終影響到重大決(jue) 策，也就是企業(ye) 布局。精於(yu) 布局的他，終於(yu) 在第一個(ge) 十年裏下了一盤令業(ye) 內(nei) 刮目相看的妙棋。
“快”與(yu) “慢”的藝術
　　2004年3月，姚永紅和兩(liang) 個(ge) 搭檔創立了華盛。創業(ye) 之前，姚永紅已有十年打工經驗。他當過電機行業(ye) 的品質管理，也當過電子公司的生產(chan) 管理，還做過家具公司的營銷經理，這份履曆對一位自立門戶的創業(ye) 者很寶貴。它使姚永紅具有工匠精神、營銷經驗以及管理才能。而這三種能力對於(yu) 製造型企業(ye) 的老板至關(guan) 重要。
“華盛起點比較高，可謂一炮而紅。”姚永紅回顧往昔有些自豪。“我們(men) 在硬件的投入很大。華盛的獨立廠房占地50畝(mu) ，麵積2萬(wan) 多平方米，這種規模在當年的中山是最大的。其次，我們(men) 的產(chan) 品一開始就定位於(yu) 中高端，價(jia) 格比中山的同類產(chan) 品都高。我當時的想法是，要麽(me) 不創業(ye) ，要麽(me) 做大事。”他繼而補充。
華盛開始走的是做庫存、流水線生產(chan) 的路子，這個(ge) 路數顯然有中泰龍的影子。但為(wei) 了實現差異化競爭(zheng) ，華盛將最初的產(chan) 品體(ti) 係聚焦於(yu) 實木油漆類產(chan) 品，包括辦公桌、文件櫃、會(hui) 議桌、班台等，以此避免與(yu) 具備更大產(chan) 能的企業(ye) 直麵競爭(zheng) 。
　　事實證明姚永紅對市場的研判是正確的。隻用了兩(liang) 年時間，華盛的年產(chan) 銷額就達到了五六千萬(wan) 元，順利躋身於(yu) 中山辦公家具的第二陣營。
　　2006年，華盛開始生產(chan) 轉椅和沙發。與(yu) 兩(liang) 年前的“高舉(ju) 高打”一樣，新項目的廠房起步就是4千平方米，一年後增至1萬(wan) 平方米。
　　“之所以邁出這一步，主要是想打破中山辦公家具企業(ye) 的舊格局。”姚永紅對《辦公家具》解釋。當時的情況是，中山做辦公家具配套產(chan) 品的企業(ye) 很少，客戶一旦有全套需求時，廠家隻能去順德購買(mai) 沙發和座椅。“配套產(chan) 品顯然是有市場的，當然也有劣勢。在中山這個(ge) 區域，生產(chan) 這類產(chan) 品的企業(ye) 太少，沒有形成完整的產(chan) 業(ye) 鏈。於(yu) 是我建議有同樣想法的企業(ye) 一起上這些項目，很快就得到業(ye) 內(nei) 朋友的響應，形成了集群效應，中山的辦公家具配套產(chan) 品也有了新的市場。”姚永紅補充。
　　華盛的發展留給業(ye) 內(nei) 人士最深刻的印象就是“快”。
　　2009年，華盛又邁出了第三步。這一次它進軍(jun) 的是板式屏風家具。
　　“其實，2008年我就考慮要不要改變華盛的發展路徑。”姚永紅說。辦公家具從(cong) 產(chan) 品上劃分有兩(liang) 個(ge) 類型：一類是生產(chan) 單品的企業(ye) ，另一類的生產(chan) 綜合配套的全係列產(chan) 品。按目標市場劃分也有兩(liang) 類：一類是走賣場渠道，另一類是走工程。華盛在產(chan) 品方麵正在從(cong) 單一體(ti) 係向全體(ti) 係發展；在目標市場方麵，也希望從(cong) 最初的賣場走向工程。“做工程就必須上板式屏風產(chan) 品。”姚永紅說。
　　但這一次華盛顯得很謹慎。屏風項目2008年籌備2009年才上馬，開始廠房規模不大，足足做了3年半才發展到2萬(wan) 平方米的新廠房。姚永紅知道屏風家具在廣州周邊已經有做得比較好的廠家，華盛作為(wei) 後來者需要穩紮穩打，不能冒進。
這時他思考的重點已從(cong) 追求發展速度變為(wei) 注重發展質量。在快與(yu) 慢的節奏轉換之間，華盛願意為(wei) 提升整體(ti) 品質犧牲速度和利潤。“在經曆了一段時期的高速成長之後，我開始考慮如何進一步提升企業(ye) 品牌形象。”姚永紅說。
　　雖然2011年華盛的銷售額已超過3億(yi) 元，但姚永紅不再繼續擴大產(chan) 能和擴張產(chan) 品體(ti) 係，而是將重點從(cong) “硬件”轉向“軟件”。這一年，他決(jue) 定與(yu) 辦公家具業(ye) 資深設計師許照明合作，設計中山最棒的辦公家具展廳；同時全麵引進各類人才，健全企業(ye) 各項資質。
大舍才有大得
　　“2012年，我做了一件目前為(wei) 止認為(wei) 最正確的事。”姚永紅說。
　　他指的是當年10月華盛將油漆類的板材，全部由原來的E2級提升為(wei) E1級。
　　“原本中山的企業(ye) 大都用E2級板材，油漆封固後環保也能達標，因為(wei) 材料成本相對低一些，企業(ye) 利潤有保障。E1級板材雖然符合更高的環保標準，但成本也高。這一決(jue) 策使華盛一年的成本至少要增加一千多萬(wan) 元。”姚永紅告訴《辦公家具》。
　　企業(ye) 的重大決(jue) 策往往會(hui) “牽一發而動全身”。華盛換板材意在進軍(jun) 工程招標市場。之前花重金請專(zhuan) 家設計展廳，繼而推出屏風產(chan) 品係列，同時引進工裝人才和健全產(chan) 品資質······華盛進入工程市場顯然已經水到渠成。而E1級板材的使用，使華盛的產(chan) 品邁過了環保門檻。
　　“工程市場上的主流品牌，如聖奧、長江等企業(ye) 早已用E1級板材了。我們(men) 隻有在材料上追上去，才能擠進主流品牌陣營。雖然舍棄了眼前的利潤，卻贏得了未來的市場，我覺得值得。”姚永紅說。
　　在這一舍一得之間，華盛離自己的目標越來越近：打造綜合配套實力最強的辦公家具企業(ye) 。
　　2012年底，華盛成為(wei) 占據了賣場渠道，又開拓了工程市場的“雙棲”企業(ye) 。為(wei) 了適應現代辦公的新需求，華盛在“沃盛”品牌之外，於(yu) 2013年推出了“華旦”新品牌。後者主要瞄準時尚辦公家具市場，重點推板式家具，以彌補企業(ye) 原有產(chan) 品體(ti) 係的不足，同時希望加快推動板式屏風家具的發展。
　　2013年底，華盛還試水酒店家具和別墅家具，並於(yu) 2014年初開始運營，“目前已初見成效”。
　　“2014年是華盛誕生十周年，可以說這個(ge) 階段華盛完成了良好的布局。下一個(ge) 十年，才是華盛真正發展的十年！”姚永紅告訴《辦公家具》。
　　關(guan) 於(yu) 華盛的未來
　　如果要總結這十年來自己的心得，姚永紅更願用“誌存高遠，腳踏實地”這句樸實的話。
　　華盛十年的發展既實現了彎道超車，又沒有出現戰略失誤。姚永紅說這既有幸運的成份，也是謀劃的結果。“我們(men) 每走一步都會(hui) 著眼未來的發展。每一步都不是盲目的。我們(men) 不會(hui) 隻看眼前，而是想兩(liang) 三年後的情況。”姚永紅說。他隨後舉(ju) 例，當初做轉椅和沙發，不光是為(wei) 了增加幾種配套產(chan) 品，實際上是想帶動油漆家具的銷售；而上馬板式屏風項目又促進了轉椅和沙發的銷售；將板材等級提升後，成功進入工程招標市場，則促進了各係列產(chan) 品的銷量······華盛每推出一個(ge) 新項目，實際上都是對原來的產(chan) 品體(ti) 係進行補充和深化。“這一係列的戰略，並不是我們(men) 老謀深算，而是我們(men) 每走一步，都會(hui) 往前多看幾步，就像下圍棋。”姚永紅如此解釋。
　　辦公家具企業(ye) 有兩(liang) 條路可走：一是聚焦單品，爭(zheng) 作單項冠軍(jun) ；另一個(ge) 是做綜合型企業(ye) ，為(wei) 客戶提供整體(ti) 辦公空間解決(jue) 方案。姚永紅為(wei) 華盛選的是後者。
他認為(wei) ，隨著社會(hui) 的發展，市場對整體(ti) 辦公環境運營的要求越來越高。而目前中國的辦公家具廠家，基本上不太具備直接為(wei) 客戶提供整體(ti) 服務的能力，於(yu) 是，這種需求就落到了經銷商的身上，他們(men) 通過整合產(chan) 品來服務客戶。“我們(men) 要做整合型生產(chan) 廠商，為(wei) 客戶提供一站式服務。這就是華盛未來的發展方向。”姚永紅說。他相信隻要腳踏實地，就能走到彼岸。
　　華盛公司創造的是一個(ge) 大華盛平台，在姚永紅董事長的正確領導下，公司始終堅持以“打造綜合配套實力最強的辦公家具企業(ye) ”為(wei) 長遠目標，以“全球商用家具領導者”為(wei) 企業(ye) 遠大願景，在行業(ye) 內(nei) 取得了深遠的品牌影響力。相信以姚永紅董事長為(wei) 掌舵人的華盛會(hui) 在未來發展更快、更穩……讓我們(men) 緊隨姚總的“快”節奏一起奔跑吧！