現階段，中山辦公家具行業(ye) 在國內(nei) 的競爭(zheng) 力與(yu) 影響力與(yu) 日俱增，行業(ye) 內(nei) 相繼湧現出一批青壯派。他們(men) 掌舵的企業(ye) 以前輩沒有的速度成長及擴張，後來居上，走出了一條與(yu) 過往迵然不同的經營之路。在這些漂亮成績單的背後，其實蘊藏著這些掌舵者的堅持、膽識和謀略。中山市華盛家具集團董事長姚永紅，便是其中一位，通過誌存高遠、小步快走的經營策略，自2014年開始，率領企業(ye) 連續三年摘得 “中國辦公家具十大品牌”的榮譽桂冠。

文 | 周振捷   攝影 | 葉勁翀   編輯 | 徐璿

2004年3月，姚永紅和兩(liang) 個(ge) 搭檔創立了華盛家具公司。創業(ye) 之前，姚永紅其實已有10年的打工經驗。期間，他當過電機行業(ye) 的品質工程技術員，也當過電子公司的生產(chan) 管理員，還做過家具公司的營銷經理，這種曆練對一位自立門戶的創業(ye) 者來說很寶貴。

1994 年，隨著改革開放的浪潮，姚永紅從(cong) 老家湖北黃岡(gang) 南下深圳打工，進入了當地一家知名的電機企業(ye) 。由於(yu) 表現突出，他的身份很快由企業(ye) 的品質巡檢員被提升為(wei) 品質工程技術員。後來，在同學的鼓勵下，姚永紅毅然辭職來到中山，進入當時聲勢浩大的小霸王電子廠後做了半個(ge) 月的儲(chu) 備幹部，轉而成為(wei) 一名生產(chan) 線的管理員，進一步鍛煉自己。一個(ge) 偶然的機會(hui) ，他再度做出了選擇，從(cong) 小霸王電子廠離開並進入一間家具公司擔任業(ye) 務員。

10年的打拚曆練，悄然成為(wei) 姚永紅人生中的寶貴財富。2004年，他與(yu) 搭檔在東(dong) 升鎮同茂工業(ye) 區成立華盛家具公司。姚永紅回憶說：“為(wei) 平衡創業(ye) 資金不足和想做大平台，當時大膽租用占地50畝(mu) ，麵積有2萬(wan) 多平方米的獨立廠房，這種規模在當年的中山是最大的。此外，我們(men) 的產(chan) 品一開始就定位於(yu) 中高端，價(jia) 格比中山的同類產(chan) 品都高。我當時的想法是，要麽(me) 不創業(ye) ，要麽(me) 做大事。”

▲華盛家具集團董事長姚永紅。

為(wei) 實現差異化競爭(zheng) ，華盛最初的產(chan) 品集中於(yu) 實木油漆類產(chan) 品，包括辦公桌、文件櫃、會(hui) 議桌、班台等，以此避免與(yu) 具備更大產(chan) 能的企業(ye) 直麵競爭(zheng) 。隻用了2年時間，華盛的年產(chan) 銷額就達到了5000多萬(wan) ，躋身於(yu) 中山辦公家具企業(ye) 的主流陣營。

▲兩(liang) 年時間裏，華盛的年產(chan) 銷售額達到了5000多萬(wan) 元。

2006年，華盛公司開始生產(chan) 轉椅和沙發。之所以邁出這一步，他主要是想打破中山辦公家具企業(ye) 的舊格局。當時的情況是，中山做辦公家具配套產(chan) 品的企業(ye) 很少，客戶一旦有全套需求時，廠家隻能去順德購買(mai) 沙發和座椅。“配套產(chan) 品顯然是有市場的，中山沒有形成完整的產(chan) 業(ye) 鏈。於(yu) 是我建議有同樣想法的企業(ye) 一起上這些項目，很快就得到業(ye) 內(nei) 朋友的響應，形成了集群效應，開拓了新市場。”

隨後幾年，華盛步入飛速發展期在原有基礎上，

不斷布局板式屏風類、軟體(ti) 沙發類、

酒店別墅類家具產(chan) 品的市場，

致力於(yu) 打造

綜合配套實力最強的

辦公家具企業(ye)

2012年10月，姚永紅審時度勢，把油漆類的板材，全部由原來的 E2級提升為(wei) E1級。“原本中山的企業(ye) 大都用E2級板材，油漆封固後環保也能達標，因為(wei) 材料成本相對低一些，企業(ye) 利潤有保障。E1級板材雖然符合更高的環保標準，但成本也高。這一決(jue) 策使華盛一年的成本至少要增加 1000 多萬(wan) 元。雖然舍棄了眼前的利潤，卻贏得了未來的市場，我覺得值得。”姚永紅表示。

▲公司內(nei) 部辦公區。

姚永紅表示，辦公家具行業(ye) 是常青行業(ye) ，與(yu) 衣食住行一樣，它和人們(men) 生活息息相關(guan) 。可以這樣理解，越是社會(hui) 發展，越是需要高檔次的辦公家具，市場潛力巨大。在這樣的時代背景 下，他始終把企業(ye) 的可持續發展放在第一位，踩準市場的節拍，穩紮穩打，小步快走。

今後，為(wei) 客戶提供整體(ti) 辦公空間解決(jue) 方案並提供一站式硬件軟件服務，將是它的發展方向。